孔夫子旧书网APP/小程序开发需要有哪些功能:
孔。成立于2002年。是一个大型的二手商品、图书、商品交易平台，是传统文化产业结合互联网搭建的C2C平台，是一个具有传统文化价值的二手市场。该网站的主要部分是书店区和拍卖区。网站秉承“博采天下书，传承中华文明”的理念，致力于发掘、抢救、保护、传播中国传统文化资源。首先，洞网的用户网站注册人数已超过1000万，社会上大部分知识分子、研究人员、学者都在其中。空望出售的古籍资料具有很高的文化价值、学术价值和收藏价值。空网已成为社会追求高尚阅读道德情操、弘扬中国传统文化的阵地。(1)知识分子群体。主要是各领域的专家学者、研究人员等知识分子。网上大量的书籍和文献都有几十年甚至上百年的历史，具有很高的研究价值，是许多学术领域不可或缺的原始资料。目前，中国专家、学者和研究人员通过空网收集文献，已成为人文社会科学研究的重要手段和时尚。孔是知识分子进行科学研究和学术探索的重要场所。(二)高校师生群体。主要是高校相关人文学科的师生。收集相关资料是大多数人文学科学习和研究的首要环节，拥有大量图书资料的洞网已经成为高校师生完成科研、论文写作和教学任务必不可少的平台。(3)热爱中国传统文化的普通读者。www.的大部分书籍和资料都是二手物品，有些甚至是从废品站“打捞”来的。他们不仅便宜，而且品种多，很多是其他渠道找不到的。普通读者可以在空网低价享受读书治学的文化，社会道德和民众素质也得到了提升。(四)图书馆、纪念馆、文化及相关机构等。图书馆、纪念馆、文物等相关机构是国家弘扬传统文化、传承社会文明的重要阵地。孔网站上的大部分古籍资料不仅具有学术价值，而且具有史料、文献甚至文物的价值，其中许多属于大型文化机构和图书馆所缺乏的类别。孔已成为他们丰富藏品、提高藏品价值、弘扬传统文化的重要渠道。(5)古董书爱好者和收藏家。有大量具有文化价值的古玩杂项和珍本旧书刊。收藏是健康的社会生活和幸存的民族文化的重要组成部分，私人收藏是政府收藏的有力补充。孔也为民间收藏家提供了一个不可或缺的园地。二、网站产品特点 ——网站上展示的二手书和二手商品，绝大多数价格便宜，受到用户特别是普通读者的青睐。性3354网站销售的商品种类齐全，相当比例的二手书和二手商品很难通过其他渠道买到。只有空王有售。所以网站买卖二手书和二手商品的渠道是的。这套收藏了——件有价值的古玩杂项和书籍文献在空网上展示交易，吸引了大量学者、研究者和藏书家长期在线关注。绿色——网站有大量闲置物品，包括文房四宝、二手教材、二手外文书籍等杂项，促进了物品的回收利用，节约了社会资源，为环保经济的发展做出了贡献。第三，网站的社会价值 (一)中国传统文化的传承基础中国是世界上古籍文献大国。图书文献是中华文明的主要载体，是中国珍贵的文化遗产。孔收集、整理、抢救了大量的书籍和文献孔满足了知识分子和普通士子的文化追求需求，完善了国家基础文化设施建设，促进了社会公德和国民素质的提高，落实了党和国家建设文化强国的战略。(二)社会底层低收入群体的生计孔为包括下岗工人和农民工在内的数十万低收入者创造了再就业机会，促进了社会福利的提升和稳定。目前，超过5万名城市下岗职工和农民工在空网上开设了商店、书摊或拍卖，就业人数达到10万人以上。他们依靠在空网上的运营收入，实现了自力更生。这一群体的生计和社会稳定得到了解决，他们中的一些人不仅安家致富，还向社会进行了各种捐赠，参与了大量的公益活动。(3)知识分子学术研究的信息宝库近十年的图书资料都可以在网上查询，形成了一个庞大、丰富、独特的数据库。空王出售的相当一部分善本旧书极为罕见，无法通过其他渠道获得。利用空网提供的资源，已经成为很多知识分子做科研和高校师生教与学的重要途径。(4)培育社会高尚阅读氛围的园地。读书是培养社会高尚文化，提高人的道德品质的佳途径。空网的二手货价格便宜，品种多，能以低廉的价格满足普通读者对文化享受的需求，也促进了社会道德和民众素质的提高。(5)绿色环保经济的重要领域旧书产业是绿色经济的重要组成部分，发展绿色经济和循环经济也是当今世界的主流。网使大量价值极高的旧(货)书变废为宝，不仅“抢救”了大量的中国图书、文学、文化遗产，而且避免了社会资源的浪费，发展了中国的绿色环保经济，响应了国家大力倡导的生态文明建设的号召。四。空望的公益活动和社会贡献。(1)多年来，空网不仅成为重要的文化传承网站，还利用自身平台和行业特点，积极号召会员参与公益活动，以真诚回报社会，为公益事业尽绵薄之力：孔子旧书网成立抢救国宝志愿者俱乐部，与广大旧书行业志愿者合作，积极推动老百姓收藏，抢救了一大批珍贵的历史文化遗产。2008年6月16日，空望救援国宝俱乐部与沪《文学报》合作，举办黄裳赈灾作品慈善拍卖。在空望拍卖的所有费用包括空望费和捐款66789元，全部捐赠给灾区用于学校重建。2008年11月12日，空网通过光华科技基金会“公益图书项目”向汶川灾区捐赠现金22132元。捐款全部来自国宝救援志愿者俱乐部成员，用于支持灾区中小学图书馆重建。2010年7月4日，空网携手《东方早报•上海书评》举办“名家手稿、书画作品”慈善拍卖，终将拍卖所得及空网拍卖费用68850元捐给江西抚州中小学。2017年12月，空网号召网站内众多店主和各地老书店，与株洲当地媒体一起在株洲神农市举办“旧书/纸品交易会”，有效促进了当地文化市场的繁荣。(2)空网多年来对图书行业的贡献赢得了行业内外的诸多赞誉和认可：2007年荣获《互联网周刊》“中国商业网站排行榜”，综合排名第101位。2008年，空网在《互联网周刊》中国商业零售网站排行榜中排名第五。2008年，空网获中国互联网实验室中国B2C(含C2C)网站用户体验第三名。 我2015年，空网荣获第三届中国商业创新大会中国收藏奖。 2016年，空网荣获全国新闻出版行业网站系列荣誉评选，荣获数字发行平台。2017年，空网荣获第十届新闻出版行业互联网平台系列奖数字发行平台。2018年，空网被第十一届新闻出版互联网发展大会授予“图书电商平台”。2019年，空网获得北京市委宣传部颁发的“北京国际图书节组织奖”。2019年，空网获得北京市委宣传部授予的“第三届北京十月文学月特别支持单位”。 动词（verb的缩写）由空网组织并参与的书展。2007北京秋季书展：孔子旧书街 2007年冬天的北京地坛书市：孔子旧书街精品旧书专属区。2009年北京秋季地坛书展，孔子二手书网举办“60年600本书暨——新中国阅读记忆书展”。精选600本图书讴歌建国60周年。2010年，北京地坛书展举办“废品堆里的国宝——孔子旧书网抢救国宝志愿者俱乐部成果展”2011北京春季地坛书展，《历史的见证——庆祝建党90周年民间红色文献展》与北京青年服务中心联合举办。2011年冬季北京地坛书展，书展组委会与孔子旧书网联合推出“百年文化与收藏”系列活动。 2015年4月北京朝阳公园书展，“孔子旧书区”2016年4月北京朝阳公园书展，孔子旧书网“古籍专区” 2016年8月，第十四届北京国际图书节，“孔王民间古籍展销”2017年4月，北京朝阳公园书展、孔王古籍区共有30个展位。 2017年8月第十五届北京国际图书节2017年12月，株洲神农市举办旧书/纸品交易会。2018年3月，与南京书展组委会共同主办南京书展，发布《2018中国古旧书业发展南京宣言》。 2018年5月北京书展在2018年8月第十六届北京国际图书节上，孔子旧书网向读者展示了六大亮点：亮点1，红色记忆——文学；二、百年国学大师的墨书；3.亮点：明代古籍善本；亮点：清末民国国学期刊；5.亮点：民国国学书籍文献；亮点六：“你读我送”免费赠书活动。2018年11月中国徐州首届古籍文献交流展暨收藏文化高峰论坛。 2018年12月湖南醴陵古籍书展 2019年4月北京书展2019年8月，北京国际图书节，参加书店展区展销及“历史的见证”民间红色文献收藏展。2019年10月，《万悦集》2019潘家园首届古玩书展，古玩书业高峰论坛，北京潘家园国际民俗文化发展有限公司2020年6月，北京书展参加“时光古书店”板块。 2020年9月中国国际服务贸易交易会书店街板块2020年10月，由北京潘家园国际民俗文化发展有限公司联合主办的第二届“万悦集”2019潘家园首届古籍博览会——古籍产业高峰论坛2021年6月，北京书展参加“时光古书店”板块。孔夫子旧书网APP/小程序开发费用大概需要多少:
不懂的技术的不知道app如何计算费用，不知道APP开发需要多少钱，因为有的公司也是报价不一样，但是真很难给出一个准确的报价，因为APP开发不同，具体的需求不同，同样难易度也不同，那么就产生了报价的差异孔夫子旧书网主要核心功能有6个,需要用到12个开发人员，我们要考虑到APP开发的复杂程度,因为APP开发针对的人群不同,那么每个APP的需求也不一样,所以难易度也不一样,开发需要100人/天和200人/天,这个价格也是不一样的.我们要考虑到难易度,还要考虑到用多少人,假如我们需要35/天,那么我们的项目的总费用就是42000元原标题：孔子旧书网，互联网世界的奇迹刚刚过去的双十一，少不了淘宝。淘宝是目前国内大的C2C电商平台，可以说是孤独求败。淘宝过去17年的历史几乎是中国电子商务发展史的缩影，不是吗？也许，孔子旧书网(以下简称“孔网”)除外。空网成立于2002年，比淘宝大一岁。孔能在巨头无处不在的互联网世界里生存到现在，没有被“赢者通吃”，是一个奇迹。孔从未接受过任何VC的投资，虽然一线大资本如软银赛富、经纬、创投等。孔是赚了，但这并不代表二手书电商就是暴利行业。把孔子的旧书网和阿里巴巴的淘宝相提并论，一点也不为过。淘宝改变了很多中小厂商的命运，空网也改变了很多城市底层人的命运。有人发财，有人读书，有人珍惜。但不管是什么样的人，空网都是一个从规则上力求公平透明的世界。这里没有竞价排名，没有买流量的热搜，一切看搜索的相关性。空网作为平台，从每笔交易中提取交易佣金作为收入来源。孔不仅是一个二手商品和书籍的交易平台，也是一个文化产业领域的循环经济港口，是一个传承中华文化的民间交流平台。可以说，现在由于洞网的存在，中国整个传统文化遗产的保护、抢救、传承的格局发生了翻天覆地的变化。这么奇妙的洞网是怎么做出来的？一个草根旧书如何在互联网世界树立自己的“镜像”？ 孔子，一朵二手奇葩 文|郁芳 来源|十亿消费者(ID:gjgc168)这是一个会让你大吃一惊的“电子商务”精彩故事。在淘宝上市的那一年，《福布斯》写过一篇名为《你应该知道的另一个中国网站》的文章，这样描述当时的孔子旧书网：“在空网上，你可以找到很多资料，追溯一个经历过毛泽东时代的人的人生轨迹：封面印有毛主席头像的小学数学课本、高考复习资料、个人高考报名表、地图和宣传海报、如何做一个好工人的小册子、60年代的结婚证、70年代的离婚案例。这些都是简单的物品，——。好像没多少人想找50s的小学数学课本，——。但当它们放在一起时，就形成了当代中国的数据档案。”Kong.的创始人兼总经理孙玉田在自己的大学里学的是计算机，而不是文史。从2002年创办空网开始，他没有借助任何一家互联网大公司的背景、资源和人脉。这个国内早的C2C电子商务网站，一直没有进入主流商业媒体的视野，一路低调。一开始，网站是免费的。2006年，网站开始收费，收费标准多年未变。2009年，我们开始从事担保交易。2012年，我们开始自负盈亏。今年也是中国电子商务开始全面爆发的一年。网的生存基础是网下有一个巨大的旧书市场。论孔子旧书网。注册用户超过1500万，包括数十万买卖二手书的藏书家。这是一个与线下二手书几乎重叠的群体，也是空网的核心用户。孔在潘家园古籍市场的摊位——虎嗅摄影孔从未接受过任何VC的投资，虽然一线大资本如软银赛富、经纬、创投等。孔是赚了，但这并不代表二手书电商就是暴利行业。“这是一个辛苦的行业，没有人愿意做，所以我们能做这么久。如果真的有利可图，巨头们早就进来了。我们的态度是量入为出。”孙玉田对虎嗅说。究其原因，在于二手书交易本身在流通中的高成本，不仅使供需碎片化，而且使用户广而散，履行合同需要时间和人力。更重要的是，二手书的交易堪比古董字画，没有统一透明的价格体系。因为信息不透明不对称，有的人可以上当，有的人可以错过。把孔子的旧书网和阿里巴巴的淘宝相提并论，一点也不为过。淘宝改变了很多中小厂商的命运，空网也改变了很多城市底层人的命运。在这个江湖上，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”是现实。一个底层农民工，从一开始的捡旧书，演变成在北京买几套房子，然后结婚生子，在北京安享晚年。隐藏在城市里的故事比比皆是。这是用户群的一端，另一端是痴迷传统文化的读者。正如空网的另一位创始人“赵老师”(江湖人称)所说：很多学者会把空网当成一个移动图书馆，或买或借。由于互联网的长尾效应，分散在这里成千上万卖家手中的文史资料和各种手稿，是任何实体图书馆都无法比拟的。空王还利用其影响力开办了一个杂书图书馆(由空王经营的公共图书馆)，由高担任馆长。杂项图书馆哈佛大学一位专门研究中国古代家庭问题的学者在杂库住了一周，找到了《家宝全书》等丰富的资料。“我们现在有1000多种关于中国古代家庭研究的文献。你在任何地方都找不到1000种关于家庭生活的文件。”赵老师说。有人发财，有人读书，有人珍惜。但不管是什么样的人，空网都是一个从规则上力求公平透明的世界。这里没有竞价排名，没有买流量的热搜，一切看搜索的相关性。空网作为平台，从每笔交易中提取交易佣金作为收入来源。这么奇妙的洞网是怎么做出来的？一个草根旧书如何在互联网世界树立自己的“镜像”？ 孔子旧书网截图 01 电商Qipa今年7月20日，空网迎来了一批特殊的客人。北京市委宣传部副部长、市领导小组副组长、办公室主任刘俊生同志带队到朝阳区孔子旧书网调研检查“扫黄打非”工作。据相关领导点评，“截至2020年6月，“孔子二手书网”拥有二手(书)店17000家，在售商品超过9144万种，网站注册会员1500万，日访问量110万，月活跃APP用户70万。多年来，网站坚持先审后发的审核机制，依托大数据构建独立的审核监管体系，建立了人工智能与人工审核检查有效结合的审核模式。”这段话得到了官方的认可暴露了孔网的“家底”。孔网不以电商定位自己。但是从数据来看，孔网的数据是拿得出手的。目前，每天平均订单量6万多个，每个用户平均访问了26个页面。在整个移动APP的下载排名中，孔网APP的排名大约在80位，它前面是京东、当当、淘宝、唯品会、小红书等你正在使用的常见APP，其APP下的评论有4.9万条，除了中文评论，还包括日文、英文、德文等多国文字。这是一个靠用户的口碑和留存积累起来的线上旧书世界，但是其规则相比其他互联网公司，具有叛逆性。论卖书，它不像亚马逊、当当；论二手，它也不像闲鱼；论C2C交易的规则和管理，它和淘宝也有很多不同。从品类来看，孔网对于“旧书”的理解是，“如果说当当是卖书的电商，那么孔网是卖非书的平台。”孙雨田一语道破关键。“非书”这几个字，是理解孔网商业模式的核心。非书暗含另一层含义，即不是标品。标品电商同时意味着流量的中心化。 △ 孔夫子旧书网网页截图由于是非标品，孔网必须保护差异性的存在，必须让小众的卖家有公平的露出机会。这带来孔网的几个基本的规则：，只向卖家收取交易佣金，没有任何其他费用，不需要竞价排名，不卖广告位。比如你在孔网开店卖了100块钱书，孔网收取5块钱。但是除此之外，孔网不再收取任何费用。用赵老师的话说，“你即使想给孔网的平台多花钱，也没处花去。”根据《孔夫子旧书网收费办法》，该网站书店区只对成功完成的商品交易收费，对于未售和展示商品不收费，成交后：1.收取书店卖家4%的交易费，（商品总额-优惠）*4%。2.收取书摊卖家4%的交易费，（商品总额-优惠）*4%。3.在书店/书摊区交易，买家不需要任何交易费。2019年费率调整至5%，但是基本模式没有变。这个模式对照淘宝模式，差异是巨大的。孔网的创立者们甚至认为自己其实是反中心化的。“互联网模式的本质是，基础服务免费，增值服务收费。比如想要更好的位置，花钱买流量吧。想用平台的一些先进工具，交钱吧。但是在孔网，流量和工具也是免费的。”孙雨田说。赵老师解释说，可以把孔网的商业模式理解为是一种普惠的互联网。打个比方，如果网站需要收100万。现在有200万用户，平摊到每个用户的成本是5毛钱。但是，如果是所有用户免费，只有部分用户可以收费，比如是5000人，每个人就是200块。看起来不多，但是是前一种模式成本的400倍。两相比较，究竟是谁的用户门槛更低？孔网从一开始就知道，孔网卖书用户的主体，大多是一个城市的社会底层人和工薪阶层包括大量的教书老师，只有极少数是学者、高收入人群。所以孔网需要一个普惠的进入门槛。从整个用户群体来看，多数人是把卖旧书当作第二职业，挣些小钱；就算有人主营此业务，也只算是养家糊口的小生计。职业卖书卖出巨富的故事，毕竟是少数。△ 孔网杂书馆收集的二手书 虎嗅摄影第二，对于买家来说，找书的唯一依据，就是依靠搜索。相关性排序是搜索的核心法则。孔网要做的，就是不断优化自己的搜索引擎。举个例子，比如你搜索《理想国》，一般是指柏拉图的《理想国》。如果卖家标注为“柏拉图理想国”，是无效的。如果你搜索“钱钟书”，先出现的是一本《钱钟书散文》而不是《围城》。在孔网，店铺也有评级和打分，你进入每个店铺，都有好评率、关注度和发货时间。但是这并不是影响综合搜索排序靠前的因素。因为在孔网很多小店主都是兼职打理，图书交易频次相对比较低，如果完全以服务好坏为准绳，可能会造成一些“误伤”。在孔网重要的还是你有好货。在服务方面，孔网非常看重订单完成率这个指标，目前的水平在84%，孙雨田希望通过不断优化提升到90%以上。据他讲，未完成的16%有一部分是买家下单不付款造成的。卖家导致的原因主要是缺货和迟迟不发货，导致订单流产。孔网认为，用户体验是电商的核心问题。所以孔网有很多小规则非常有趣，比如一次不发货，可能会罚款1元，多封顶30元。 △孔夫子旧书网搜索引擎 比如，搜索“费孝通”，相关图书超过20000种第三，物流问题。电商网站的物流一般是靠靠强大的通达系快递和顺丰。由于是旧书为主，很多人并不会用顺丰快递。甚至有不少人会用挂号信，因为丢失件还可以查，当然速度会慢很多。这在唯快不破的电商世界算是个奇葩做法。物流难度在于，一般快递公司的计费规则是按件或者重量计费。但对于小店主来说，无论是给书逐一称重还是按本数计费，都不经济划算。为此，孔网在设计网站的运费模板时，设计了一个独有的“标准本数”，标准本数相当于一个计量单位（大约是小32开本）。这样用户下单后，会自动计算并显示出运费。第四，纠纷处理，以买卖双方协商为主。孔网对于买卖纠纷的处理其实也简单，就是允许退货，辅之以另一方给予佣金和费用的补偿。买书的人很在意品相，在孔网买过书的人都知道有“八品、九品、八五品”的品相标准，这也是孔网摸索出来的一套规则，而且几经迭代非常详细。比如，有人喜欢买来书后签上自己的大名，宣示主权，这样的书再卖的时候，个人签名算不算污渍（名人除外）？这些情况都有囊括进去。但是普通买家不熟悉这个怎么办，如果不满意你退货就可以，只要你愿意承担运费和佣金。所以这里还有微妙的心理博弈。“一般有经验的卖家，会把自己的书按照自己的理解压低一点品的等级。”孙雨田表示。比如一个卖家认为自己的书是九品，但是他一般会在网站标上八五品，这也会带来价格的变化。“在品相的问题上，上海人和广东人的要求比较高，对于这些地方的买家要小心，他们比较认真。”一位藏书者曾先生对虎嗅表示。孙雨田表示，孔网的规则，其实是在一视同仁的基础上，尽量用经济杠杆来解决一切问题。你可以这样理解，这个世界没人愿意吃亏，聪明人很多，你只要定好规则略加影响，两个聪明人（交易双方）会在规则之内，博弈出他们自己满意的方式，你所需要提供的，只是几种可选择的路径。02 江湖与庙堂发展至今，其实孔网所代表的旧书江湖并非没有“竞品”，无论是卖图书的当当，还是做二手交易的闲鱼，都与孔网在用户群和品类上有着交集。但是孔网的用户粘性，却令人羡慕。有人的地方就有江湖，在孔网，发生纠纷在所难免，但不要过火，否则可能会面临不同程度的处罚。严厉的、用户也怕的就是被封号。“被孔网封号，就意味着你退出了旧书江湖。”孙雨田说。这些年，他们经常碰到因为被封号而来托关系求情的人。要理解这一点，先要大致对于旧书江湖的来龙去脉有个了解。在很多人的印象中，旧书江湖的主阵地，应该是北京潘家园这样的旧货市场。我们了解到，以北京为例，目前的收书体系是这样的：收书和手稿的主力军梯队，是驻守在各个大院或者高校，主要社区的拾荒者，他们负责从垃圾堆里把书或者手稿分拣出来；第二梯队则是这些人的上线，他们相当于整个环节的二传手，或者传统商贸流通渠道的“经销商”，他们反馈信息、指挥搬运，并负责找到买家；第三梯队才是真正在孔网开店的这些卖家。当然，这只是一个基本粗略的概括。这些食物链条上的人，也会流动变迁。藏书者曾先生给虎嗅讲了一个故事，他所在的我国西部某城市，当地有个收书人，外号叫“榔头”。榔头一开始跟着舅舅捡破烂，身上穿的衣服都有破洞。刚开始，曾先生去他那买书，“榔头”早只知道是按斤卖，因为完全不懂，等于是卖废纸；但后来榔头很快明白过来，自己成了“食物链”的低端，这可不行，于是按本卖。又过了几年，榔头自己有钱了，买了房，已经俨然成为当地淘书圈的人物，开始待价而沽。他甚至经常拿着好货四处询价，然后又不见兔子不撒鹰，从食物链的底层翻身而上。有一次他用500元从一位大学教授家收了一牛奶箱的小人书，问曾先生，有人出8000元你出多少？曾先生报价1万元，结果榔头笑笑说，那我再等等。后成交价是12000元。不过，孔网被越来越多的人知晓后，这样的价格拉锯很多也就不必要了。除非是少见的珍品，买卖双方都把孔网的价格作为依据。在孔网，也有很多和拍卖行有联系的收藏者是用户。对于珍品，拍卖也是个好的出路。△ 拍卖公司展出的作为拍品的旧书字画 虎嗅摄影孙雨田指出，孔网的存在价值，就是实现了价值回归，让一本书找到需要他的人。让有稀缺价值的珍品，卖的更贵。让“大路货”，去除其中的价格水分，回归其正常的价格。在很多人不知道孔网摆地摊的时代，很多交易存在于街头巷尾或者潘家园这样的旧书市场。由于地点所限，很多书不一定能找到需要它的买主。举个例子，如果一本讲古城北京的《北京志》，哪怕是好品相，摆在上海的街头，可能就无人问津。在孔网，很多淘书的人未必是学者或者教授，有很多普通人也在用自己的方式记录着文化的变迁。赵老师知道一位中学老师，“他在农村，他喜欢收藏物理课本，他收藏了从清朝一直到现在的物理课本。我们觉得他应该开一个物理博物馆。”所以，赵老师认为，“孔网不是一个艺术品、艺术家的阵地，它是一个读书和文化人的阵地，文化人在这可以寻找自己研究的素材，这里给文化人提供了一个丰富的战场。”江湖市井与学术殿堂，就是这么不可思议的链接起来。而这个江湖的底层逻辑，仍旧是对中国传统文化的继承与传播，虽然用到了经济杠杆。活跃于孔网的一位收藏者向我展示了这样一本书（下图），名字叫做《今精试窦儿》。这属于木鱼书（中国南方弹词系统的曲种，又称摸鱼歌），这一本《今精试窦儿》目前是孤本（指的是世界范围内已知的馆藏未见），在孔网出现了。△ 孔网出现的孤本木鱼书 虎嗅摄近，广东省在编制《广州大典》（是由中共广州市委宣传部、广东省文化厅策划并组织研究编纂,旨在系统搜集整理和抢救保护广州文献典籍、传播广州历史文化的大型地方文献丛书。——作者注），需要广泛搜罗能够代表当地传统文化的物品。这种古老的文化符号“木鱼书”也被发掘出来。据介绍，木鱼书在世界各地大约存有3000种。但是打开孔网，在流通的木鱼书大约有2000种。这样一个薄薄几页纸的东西，如果全靠国家图书馆这样的官方机构去收集，不现实。因为散落民间，而且即使出钱购买，也没法走账。而且，木鱼书这种“小玩意”，因为价格太低，拍卖行也没法做。只能靠民间的收藏力量，辅以价格杠杠。“孔网不仅是旧货、旧书的交易平台，也是循环经济在文化产业领域的端口，还是中华文化传承的民间交流平台。可以说现在由于孔网的存在，中国的整个传统文化遗产的保护、抢救、传承的格局就发生了翻天覆地的变化。”赵老师说。因为孔网的存在，很多人不仅愿意把自己也许是上一辈人保存多年的藏品拿出来，进行交易。而且由于可以有一定的收益，他们自己也有动力去继续做文化流通的中间人，这种在经济杠杆调节下的自发的文化保护力量，是中国文化延绵不绝流传下去的重要保障。在北京市崔各庄马泉营附近，有一座公益性质的民间图书馆“杂书馆”，其因高晓松担任馆长而。根据杂书馆的介绍：馆藏图书及纸质文献资料近百万册（件），存近千架。其中线装明清古籍文献二十多万册，晚清民国期刊及图书二十多万册，西文图书五万多册，特藏新书十万多册，名人信札手稿档案等二十余万件。新书馆馆藏新书二十余万册。所有藏书，是孔网利用自己的影响力，从一些藏书家手中收集并获得了使用权。杂书馆是一所免费公开借阅的藏书楼，不过来这里需要预约，每日名额有限。一旦报名审核通过，参观是完全免费的，而且主办方还向参观者提供免费的水果、茶和咖啡。△ 杂书馆举办公益讲座，图片：孔夫子旧书网免费运营这样一座图书馆，开支并不小，如果你想问孔网的收益都去哪里了，杂书馆就是花钱的大头之一。孙雨田强调，孔网不是电商公司，没有每年复合增长率的要求，所以他们愿意花钱做这样的事。虽然是公益项目，但是这种民间藏书阁，可以打开公众对于传统文化的兴趣阀门。“比如康熙字典，我们这里有康熙年间开化纸印刷的，我相信很多学生、学者都没有见过这个版本。”孙雨田对虎嗅表示。他认为这是一个文化公司该做的事。03 新旧之间 与旧书为伍的孔网，并不希望自己仅仅属于故纸堆。旧书是孔网的核心，但不是全部，这里也有古玩字画、名人信札等。而就图书这个品类看，2019年，孔网卖的好的图书分类之一是计算机类，这个结果让大学学计算机的孙雨田也有点意外。此外，孔网一年卖教学辅导书的销售额是1.6亿元，这是不是颠覆了你对“旧书网站”的印象。△ 孔夫子旧书网网页截图究其原因，书其实是个核心载体，它链接的是一个泛读书人群。由于读书这件事的人群外延很广，使得孔网既像一个垂直网站，但是同时又具有广泛性和长期的伴随性。有些垂直网站，它的用户群有一定年龄阶段性，过了那个阶段，就会自然流失。但是孔网不会。因为对于传统文化感兴趣的人，可能来自各个角落。孙雨田记得，孔网曾经在自己的杂书馆搞过一次线下书友见面会。结果发现，有不少人是来自金融行业。这正是书籍的魅力，它跨越行业、年龄、阶层、地域等等。现在每年到读书日，媒体都会搬出数据，说中国人平均每年读几本书，如何落后于欧美国家云云。在孔网的创办者看来，读书习惯的传承，需要年轻人的接棒，需要读书群体的进一步泛化。而对于孔网自己，则可能意味着要进一步突破“旧书”网站的边界。近，孔网开发了自己的收旧书的系统。根据介绍，这个项目对于想处理旧书的人，仍是免费的。“在平台上一键发布消息，等待有兴趣的收书人与您联系即可。线上交易完成后，书款会到达孔网资金账户，可随时提现或在孔网书店区、拍卖区消费。”但是对于用户群有所要求。“因收书项目处初期阶段，目前卖书人的身份要求为普通书友，即没有在网站注册、开设书摊、书店、拍卖的书友才可上传闲置书籍。”孙雨田说。为什么要开普通人的旧书回收渠道，孙雨田表示，“孔网生存的基础，是解决用户的痛点，只有这样，才能继续发展。”对于普通人来说，旧书的处理一直是个头疼的问题，费时费力。这里说的普通人，其实包括大量学生和年轻人群体。事实上，很多书更容易被“丢弃”。孔网希望哪怕是上豆瓣的那些文艺青年们，都能开始利用孔网的平台。除了新人群，孔网也在更深入的介入新书业务。一个旧书网站，应该染指新书吗？其实在孔网，这并不是一个新鲜话题。一个伏笔是关于品相的规定。“十品”其实就是指未拆封的书籍，之所以这样规定，就是因为过去这样的交易并不少。老用户会觉得这样的孔网不再纯粹吗？孙雨田指出，买旧书的人，一定会买新书。这样的人都是有阅读习惯的人。但是反过来，买新书的人，不一定会读旧书，需要引导。△ 来杂书馆的年轻人，图片：孔夫子旧书网 其实新与旧之间，年轻与成熟之间，更多是转化关系，而不是非此即彼，就如线上与线下的关系。创办孔网十余年，孙雨田发现，读书市场其实是一个线上和线下紧密连接的市场，这也和其他电商不同，比如很多淘宝店小二之间，不需要互相认识。但是孔网不同，很多买家卖家在线上做交易，同时也在线下交流切磋“鉴宝”。就像本文开头提到的曾先生所讲，他每周花在孔网的时间不过2-3个小时，但是在线下淘书、以书会友的时间非常多。包括每次来北京，他都会去潘家园看看，泡上很长时间。与书为伍，已经成为他的精神寄托和内心港湾，而因书结识的朋友，也成为了他现实生活中人际圈子的组成部分。这些书友在线下的交流，他们一起品书鉴书，也在潜移默化的影响着一本书的口碑与流向，这与线上的评价体系，是个相辅相成的过程。而对于孔网来说，重要的是能够在这个加速迭代的世界，不因时代变迁而乱了方寸，坚持孔网初的特色，做好一个简单、透明、尽量不干涉交易过程本身的平台。互联网成就了孔网，但是孙雨田始终没有对互联网公司的规则全盘接受。“孔网会一直自力更生，我们食堂的包子都是自己包的，吃的菜有自己种的。而且，我们不主张996，在孔网只要加班，就给加班费。”本文于虎嗅旗下内容品牌“十亿消费者”（ID：gjgc168），关注研究新一代消费者的衣食住行。 点击文末阅读原文亦可购买 ▽返回搜狐，查看更多 责任编辑：盈利方式:
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