如今互联网的发展已经过了之前的野蛮生长期,稳定的市场也让很多以前持观望态度的人准备投身市场,无论是传统企业的线上转型,还是工厂拓展新的销售渠道,或者其他原因。这些企业进入线上市场,必然会遇到很多问题。
主要问题如下:
市场打不开,自己的产品没有好的销售渠道;研发资金不足;d和维护。无法提取资金;品牌形象建不起来,没有品牌意识。
解决这些问题的方法也很简单,就是加大资金的投入。说起来真的很容易,但是现在还能有很多资金的企业不多,还有一个办法就是找代理商。
如果厂家不招代理商和加盟商,单靠自己很难打通市场。由于厂商需要投入大量资金进行新产品的研发,资金的短缺也在很大程度上阻碍了企业自身的发展。重要的一点是,拥有大量的代理商,能让连锁店形成品牌效应。一旦形成品牌效应,加上营销,就很容易获得用户的信任,对新产品会有很大的帮助。
现在来介绍一下现在比较流行的招商模式【连锁2 1】:
以农产品为例。某农产品礼包市场价599元,现在平台上优惠价499元。获取购买时平台给出的身份:
链条中的两个身份2 1:经纪人和老板。
代理:购买499产品就可以成为代理。
Boss:推荐两个用户购买499代理产品,可以成为boss。
奖励机制:直接奖励、积分奖励、同行奖励、援助基金、分红奖励。
直推奖:推荐一个用户作为代理购买499,直接获得100元起的直推奖。(比如A推荐B做代理,A获得了100元直推奖)
见分奖:boss状态下的代理推荐新代理,可以获得200元见分奖(比如boss A团队下,代理B推荐C用户为代理,bossA获得200元见分奖)。
等级奖:老板推荐的代理人,也成为老板,获得一定比例的等级奖(比如老板A推荐的B成为老板后,B的总收入为300元,老板A可以获得B收入的10%,即300*10%=30元)。
奖金:每成交一单,平台就把订单的5%放入奖金池,每天平台会按照老板业绩的一定比例给奖金。
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