2000万粉丝网红分享直播带货秘诀
直播带货成功的背后一定有底层逻辑,有的人是误打误撞一次两次的爆单,但并不持久,今天分享的是某网红大V的内部分享资料。
步骤一:根据粉丝属性匹配直播间的商品。
比如:抖音一哥罗永浩的直播间粉丝以男性为主,在选品的时候,如果是女装,美妆类的产品,销量一定不会好。但是如果以电子产品,如手机,电脑,剃须刀等,或者白酒,牛奶等生活类用品,就会有比较不错的销量。
步骤二:通过广告投放买流量。
一提到花钱,很多主播就很反感。可以这样说,每一个做得成功的主播,都做过广告投放。以后未来会趋于机构化运作,个人想把直播电商做起来,又不愿意花钱,会变得越来越困难。
步骤三:场控系统助阵
在什么时间段开播,以及不同的时间节点讲哪些产品起到的效果会更好,怎么跟直播间的人进行互动,是发红包,还是抽免单奖,怎么吸引首次进场的人关注。以抽免单为例:罗永浩直播间先采用的是只要是买单的客户,都可以抽奖,但现在演变成“只有加入粉丝团”的用户下单的,被抽中才免单,而没有加入粉丝团的,及时很幸运抽中奖,不好意思,也不能对你进行免单,机会作废。(场控系统是安装到手机的是一款智能化的互动系统,很多明星网红大V都在用)
想做好直播电商,前期的商品选择,中间的流量投入,后期的场控转化,都是不可或缺的。