揭秘眼镜店不为人知的秘诀，你不知道就out了

经营眼镜店的老板都知道，眼镜店的客户群体消费层次不一，有比较高端的消费群体，也有一般的消费群体。眼镜店经营重在眼镜产品的质量和佩戴者本身的体验。

随着眼镜行业的深入发展，目前，眼镜行业在不断追求设备与规模的也在重视知识和服务的提升。

眼镜店经营中，售卖的已经不仅仅是眼镜产品，更多的是配镜技术+配镜服务。那么，经营一家眼镜店如何才能够更赚钱呢，鑫冯唐就跟大家来探讨一下这个问题。

诚信是经营好眼镜店的前提

服务是赢得顾客青睐的保证

要根据产品的不同层次进行合理的定价，不欺诈顾客。要有良好的服务态度，确保售后服务无忧。如：顾客资料登记入档，定期回访；定期举办抽奖活动等。

经营眼镜店想要赚钱，小编以为一定要做好以下几个方面：

保证眼镜产品的质量，不断提升配镜技术

严格把控进货渠道，从货源上确保眼镜产品质量，品种齐备；配镜技术的高低是眼镜店性技能的体现，员工的提升，店铺配镜技术的不断更新是店铺赖以生存的根本。

优质的服务是留住顾客的关键

从顾客进店到选镜、验光、配镜、取镜、建档、回访，每一个环节的服务，我们都要做到无微不至。在这个产品同质化越来越严重的时代，服务是眼镜店“突破重围”的关键。

整合眼镜产品结构，提升店面形象

以顾客的需求为出发点，推出能够体现眼镜店特色的形象产品、主打产品、价格战产品，以此来吸引人气，通过引导→启发→刺激顾客，让顾客产生产品需求，提升店铺的销售额。

店铺形象的提升，能够吸引顾客进店享受完美的配镜体验需求。店铺装修要突出品牌的调性，能够让顾客眼前一亮，视觉冲击力强，给顾客留下更好的品牌印象，提升自己的影响力。

搜集情报，分析情报

知己知彼，百战百胜

主要分为两个方面：对顾客的分析和对竞争对手的分析。

我们要对顾客信息进行调查。主要有：店铺周围消费群体的居住环境、来店交通工具、来店时间长短、顾客来店的频率、文化层次的比例、来店的动机、来店顾客的流量及阶级身份文化层次等基本信息。

以及进店顾客的配镜比例、成交单价及顾客数量、顾客的满意度、顾客人均配镜额以及进店的顾客数等店铺销售数据分析。越是有价值的情报，越是管理良好的表现，能够为眼镜店经营提供更好的决策。

我们要对店铺周围的竞争对手进行分析，主要有：竞争对手的产品结构是否与自己冲突、竞争对手的活动分析、竞争对手的品牌特点、主打产品、店铺吸引点等，只有对竞争对手足够了解，才能在竞争中立于不败之地。

眼镜店经营想要赚钱，要记住以下公式：眼镜产品质量+配镜技术提升+配镜服务完善+产品结构调整+店铺形象提升+顾客信息掌握+竞争对手分析=经营好一家赚钱的眼镜店。