一句话概括：她们更在意优惠。
举例我的店铺：
a、我们主要销售进口化妆品/个护，对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。
b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明 50元以下并且能做到买赠/满减促销的产品链接销量会更高。
我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？
二、新品破冰——从众心里影响成交速度
新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。
方法很多，我简单举例：
a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织 5人成团一人免单的活动；b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位；
破冰的ZuiZuiZui主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧Zui重要的一点。