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目前观察到的很多O2O业务是有规模效应的,规模效应的意思就是当它的地域扩大或者用户扩大,本身就具备一些竞争壁垒。比如说一个城市首先跑开跑到用户适应你,那个时候你就获得了商家和用户的支持,你可以用很极端的竞争策略去规避对方进入这个市场。所以说其实很多业务的竞争壁垒并不是SOP本身,而是SOP争取的那个时间差。
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对于一个业务负责人来说需要观察的数据比较多,但是正常的观察数据核心就是两个优先级,一个优先级是你核心业务的GMV和成本,成本要认真的看,重点看不可摊薄成本的效率是不是在提升。第二个优先级是看你的新客成本和新客转化率,这相当于判断你的业务的获客能力和转化能力。另外是看老客留存,老客留存是非常核心的数据,它帮你判断你的业务到底是不是在创造价值,对于高频业务来说,如果能比较好的留存,那么就是好的业务,如果是低频业务老客留存就非常难看,但是你依然要调研你提供获客的价值度。