目标产品刚发布的前几个月,知名度并不高。后来抖音忽然开始冒出一些带#Facexxxx标签的视频,而这些视频几乎都来自一些中小网红。
因此可以判断,目标产品团队是联系了一些小网红社群进行了大范围布局。
这种小网红发布一条视频的价格不高,而且能够大量发布#Facexxxx标签,辐射范围非常可观。对于初创团队,这样的打法是*经济实惠的。
毕竟视频内容并不难创作,也不需要他们进行拍摄,只要生成视频并配好文案发布就可以。价格控制在一条200元上下,算比较合适。
目标产品在消费体验上也下足了功夫。首先,整体UI就非常干净清爽。素材都被整理归类,要找什么类型的换脸素材一目了然,节省用户精力。
整个视频制作流程的体验,全部都是为了*后一步——分享转发。UI设计中,抖音还拥有专用一键转发功能,可以说是事无巨细地在帮用户排除分享障碍。
另外一点很值得提的就是他们的付费页面。任何时候,只要用户选择拒绝,就会落地到模板选择页面。这个细节很好。
面对用户拒绝付费的引导是为消费者提供更多有价值的模板视频,换取用户存留。只要用户留下,总有一条能够为用户提供足够的付费价值。
*后再看看它的两个价格,17元的周卡和198元的年卡。这两个刚好相差11-12倍的价格,乍一看很多人会以为17元是一个月的费用。
如果只是想体验一下AI换脸又不仔细看小字的付费用户,往往会选择17元。不太差钱的用户则会选择年卡198元。
注意,大部分选择订阅的用户都会忘记取消订阅,或者以为这是月卡的人根本就不会意识到自己需要一周内取消订阅。这部分忘记取消的收入也不少。
OK,目标产品拆解完成。那下一步我们要筹备自己的项目。