郑州五金店新品网络推广外包托管公司

     很多商家都只喜欢卖成熟的品牌，或者客户找什么就卖什么，好处是不需要花精力做推广，利用了品牌自身的影响力；坏处是这类商品通街都在卖，价格透明利润空间小，不便于锁客。

一家成熟的门店应该具备主动推新的能力，这通常意味着更高的盈利空间和高成长性。有长远规划的商家一定要注重开发这方面的能力，千万不要因为嫌麻烦而堵上成长的大门！

下面，融河矩媒给大家分享几个比较常见门店推新的方法。

邀请试用法

邀请试用法主要适用于针对精 准目标客户进行流量的转化，目的性很强推广的效率较高。

适用人群：

1- 以前消费过同类商品的顾客；

2- 以前消费过关联商品的顾客；

3- 到店消费同类商品或关联商品的新顾客。

客户触达：

第1、2类人群以主动推送的形式触达客户，邀请客户参与体验；

第3类人群则在顾客到店消费时邀请参与体验。在店里设置体验专区，增强顾客的参与感与体验感。

操作重点：

事先以“顾客会得到什么好处？”为核心设计好推广方案并制作成有利于传播的介质（短视频、海报、文字等）。

关联事项：

产品本身具备鲜明的卖点或特征点并且能够通过试用彰显出来；

厂家或商家为新品匹配了相应的推广资源（如赠品、返利、折扣等）；

平常对客户信息的采集与关系的管理做得越扎实，推广的效果越好。

在此，融河矩媒强烈建议商家平时要注重客户信息的采集与管理，具备条件的应该要使用软件系统进行规范化的管理。因为很多经营上细部改善都是建立在信息化、数据化的基础之上。

生动化陈列

生动化陈列是为了给每个到店的顾客给予感官上的触动，从而影响其消费的行为。

一般而言，新品推广的陈列方式需要注意以下几点：

Plan.1 ：设置活动方案并制作成视觉、音频素材。视觉素材在进店第一眼位置摆放，越显眼越好；音频素材通过广播系统滚动循环播放；（No.3重点介绍）

Plan.2：将推广的新品陈列在视觉优先位置。如：柜台与收银台附近（适合小件、宣传资料）、顾客选购通道入口与过道周边、货架与视线等高位置等等；

Plan.3 ：突出陈列。以醒目为前提，为所有参与推广的商品必须随货做好标价签与爆炸贴；

Plan.4 ：关联陈列。把新品和老品做纵向的对比陈列或者和关联商品做关联陈列，带动新品的动销。

Plan.5 ：推广专区与导购。为成系列、高货值、高毛利、专 业性强或者具备高频次、高流量潜力的商品设置专区，并配备专业导购员；

Plan.6：设置产品体验专区，让顾客上手试用产品，增强顾客的参与感与体验感。

方案化推广

合适的推广方案有利于和客户建立利益共同点，快速地达成成交。对于某些产品卖点并不是特别突出的商品或者特殊客户群体而言，方案化推广的效果比产品直接试用体验要好用很多。

以下是常用的一些新品推广方法，供大家参考：

Plan.1 N+彩蛋：消费N种以上推广商品可以领取某一赠品或者获得抽奖获得赠品的机会；

Plan.2 指定分享+彩蛋：按照商家预设的文案与图片，转化朋友圈积10赞即可获取赠品；

Plan.3 参与+彩蛋：参与商家组织的体验性活动，即可获取赠品；

Plan.4 主动分享+彩蛋：顾客自编使用商家产品的正向内容主动分享到朋友圈并积赞到N个以上即可领取赠品；

Plan.5 评论+彩蛋：顾客在商家的推文下发表符合条件的正向评论即可领取赠品；

Plan.6 转化+佣金：顾客通过转发商家商城链接产生的订单，顾客可以按约定的额度领取佣金。

所有方案的核心都是让顾客亲身参与到商家设计的活动当中。五金店客户的群体基本上都是属于同一圈层的职业人士，相当于Koc（消费决策影响者），他们的参与会对新品的推广带来直接的影响。