拓客本来是服务行业的特有名词,但随着美容行业的发展,拓客需求越来越旺盛,现如今拓客已成为美容行业的专属名词,美容院一年总会有几次拓客活动,甚至有的美容院因为种种原因没有顾客,月月拓客年年拓客。美容院的经营状况不同,拓客方法也会有所差别,美容院如何结合店内情况开展拓客呢?
美容院为什么要拓客呢?因为店里没顾客。美容院为什么会没有顾客上门呢?有的是因为刚开业,有的则是店面地理位置原因,有的是度不够,还有的是产品项目没有特色等等。针对不同的情况,当然有不一样的拓客技巧。
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情况1:店面地理位置不佳
天时地利人和是开店成功的几大要素,特别是一开始店面位置选的不好,会给美容院带来长远持久的不良影响。创业初期需要钱的地方很多,在繁华地区开店房租一年就要几十万,对于很多刚刚起步的美容院而言没有能力负担的起,一般就会退而求次在稍微偏僻的地方开店。这样一定因为所处位置不好,很难吸引顾客主动上门,也很少有人关注到美容院信息。这类美容院要想发展的好,前期一定要让周围的人认识并了解你的美容院,需要美容院主动出击拓客。