4、卖卡项也要卖价值主张,在产品服务的基础上给更多获得感
如680元6次卡,可送价值480元的12贴面膜,且可以到店内体验洗脸+贴面膜服务。
6次卡是卡项,12贴面膜就是价值主张。如此一来,客户会感觉自己得到的不仅仅是卡项,还额外获得了别的价值,对门店的好感自然会上升,也就增加了再次消费的可能性。
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很多女性不是因为对产品有需求才买单,而是对产品之外的价值主张所吸引了,为什么鱼儿会上钩?产品是钩、价值主张是鱼饵。