青 岛 美容院养生馆拓客留客做业绩公司团队

1️⃣薪资体系
1.固定薪资：有责底薪+无贵底薪(解决员工安全问题，让员工每天有目标感)
2.业绩提成：销售提成+手工提成(做阶梯，激发youxiu员工)
3.伯乐奖：感召一下新员工奖励1000(做好内部传宗接代，让员工可以享受团队收入)
4.被动收入：A员工介绍B员工，A员工拿B员工工资收入的5%(老员工资源培育新人，留住新人)
5.投资型收益：建立员工创业基金(让员工有投资思维，打造核心团队)
6.年终分红：超出年业绩目标部分用作分红(赢未来的💰激励当下的人)
7.工龄奖：工作时间越长，奖金越多
2️⃣晋升体系
1.员工晋升通道：从基层到管理层的职务清晰明了
2.员工晋升标准：每个层级晋升要求，标准化、可视化、可量化
3.职业生涯规划：结合企业的战略发展，让员工明百未来的发展方向
3️⃣成交体系
1.拓客体系：通过外拓引流到店，内拓分流项目顾客
2.锁客体系：通过单一特色项目，制定次卡，🈷️卡，季卡，年卡
3.升单体系：品项设计，对单个顾客进行多次追销
4.客户裂变：建立客户转介绍，形成门店自循环的成交流程
4️⃣会议体系
1.晨会流程：激励士气，定下当日目标
2.夕会流程：目标分析事由，树立biaogan
3.月度会：数据管理会议，当月下月目标
4.茶话会：营造氛围，有效沟通，挖掘员工内心需求
5️⃣岗标体系
1.五觉管理：视觉，听觉，嗅觉，触觉，感觉（全员建立）
2.目标管理：短期目标，中期目标，长期目标—导入PK机制，对赌机制，激励团队潜能
3.机制体验感：门店做出别人差异化服务
6️⃣股权架构
1.内部激励员工：期股—分红、增值—复杂
干股—分红—简单，增值股—增值—简单
2.连锁店股权：搭建公司中淹股，稀释所有多店股份，部门股，门店股
3：外部整合股：做增值持股，放大股份。消费型股东。资源型股东。资金型股东
7️⃣0元融资体系
1.制定项目企划书：找到投资人（Lp有限合伙人）（GP普通合伙人）
8️⃣门店定位
1.选址定位：临街店铺，小区店铺，商场店铺
2.店型定位：专业店，综合型，工作室
3.卡项定位：会员制，冲值类，项目制
4.盈利模式：单店模式，连锁模式，合伙人模式
9️⃣组织架构
1.建立门店人事架构
2.设定好各岗位职，责，权