我们调研了20多家年营业额超过百万业绩的美业门店,其业绩构成如下:
1次体验客户,业绩占0.7%
4次及以下客户,业绩占3.9%
办理会员卡客户,业绩占90%
单人累计业绩超过5万元客户是会员
2次及以上转介绍的客户93%是会员
数据证明:
如果从产品套盒等以“货”为核心向客户“人”为核心的转变,回归美业的初心,就必须做好会员体系!
并且结合现在丰富的互联网工具打造强大的会员体系!
山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵
如果不能实现规模效应,那就专注于运营会员打造小而美!
易地推美业拓客公司是一家从事美容行业管理咨询、教育培训、营销策划、托管经营、拓客活动策划、拓客外包等一体化的美业管理咨询公司。
在通过会员体系做出大业绩之前,各位从业者必须明白三件事:
①什么是美业终端门店的会员体系?
②会员体系的四大构成?
③会员体系如何运作并产生业绩?