近期随着全国范围内疫情局势好转,包括零售餐饮等行业在内的企业已经进入了有序的复工状态,线下消费市场逐渐回暖,但在疫情之中养成的线上消费习惯却热度未减,尤其直播带货,热度并未随着疫情的消散而转冷,反而成为了一种常态消费形式和商家经营的新趋势。郑州小程序制作的小编来说一说直播带货的事。
目前直播电商的带货模式主要是头部网红达人直播和商家自播。即将入场直播的罗永浩,就是典型的头部网红主播依靠自身流量和影响力卖货的模式,带货的关键是能否拥有较低的价格优势。此种模式较为依赖主播,品牌商家需要通过不断拉低价格压缩利润来达到销售目标,这种模式虽然可以通过网红达人达到宣传种草以及短期销量暴涨,但是于品牌来说只有订单却没有私域流量的沉淀和积累。
此种商家自播的模式在去中心化的小程序直播中得到了良好的实践。小程序直播作为嵌在商家小程序商城中的插件工具,为商家自播创造了天然的优势。交易上可在小程序实现直播互动与商品销售的闭环,流量上可将商家沉淀在微信公众号和小程序商城中的会员粉丝导入直播间变现,还可充分发挥社交平台的优势通过导购、社群以及朋友圈等形式进行裂变。Zui后这些流量可再通过社群、小程序和公众号的运营,建立粘性更强的用户关系促成复购,为商家构建私域流量闭环。
随着小程序直播的爆发以及微信方面的重点扶持,在第三方服务商的助力下小程序直播正在开放更多的入口探索更多的模式,未来将会给商家带来更多业绩增长的机会。但是郑州小程序制作的小编认为目前大多数的商家都是初次尝试,从直播的形式到技巧再到后期运营仍然处于探索和成长阶段。在经历了疫情期的狂热开播之后,商家应该意识到变现只是目的,品牌建设同样不容忽视。另外,品牌自身的数字化升级更是关键,有了扎实的数字化能力才能在直播间博积薄发。