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深度碰撞，为企业发展“把脉”
听过李甬的介绍，经销商代表们从自己的实践出发，畅所欲言，发表了真知灼见。
张才秋表示，自己初次见到蓝雪的产品是在三年前的上海，当时眼前一亮，产品包装好加工好，卡通形象特别有吸引力，几年做下来发现，蓝雪产品是比较有市场的。这次对其信心百倍，一定能做的更好。
宣建光说，后续发展需要推进，但合作的点是一定有的，情感交流在前，这次活动把人聚起来，走出去。从底层逻辑讲，海鲜和牛排是蛋白质的顶端，海鲜污染性小，在原料端更好把控。消费者生活质量提升，蓝雪坚持做一定会有广阔市场。
从出口到和国内一线品牌合作，市场在发生变化，找平衡点很重要。找准切入点，培育口感口味，让高端食材走向百姓餐桌，包括价格等是蓝雪接下来要考虑的事情。阶层很丰富，重新改造产品制定价格，走向国内更适合的市场，让产品和经销商更匹配，让蓝雪走向蓝海。
△其他经销商代表也纷纷建言献策
温岭金宝商贸有限公司林峰表示，
蓝雪产品在台州市中心商超卖的不错，但在城乡结合部销售不理想，希望厂家能在这种地方找准产品。
上海易由商贸有限公司戴婧晗说，
经销商都愿意选新品，愿意做新鲜产品，而海鲜，怎样让经销商没有后顾之忧去卖是个问题，以及厂家的主打产品是什么？会怎样对经销商进行落地帮扶？
南京海裕商贸有限公司总经理陈云才表示，
蓝雪的“定海针”不同，目前客户很多，都在做精品超市。但来的多是传统商超经销商，等于蓝雪要开辟第二战场，这和以前的打法不同，深层碰撞可以解决现实问题。
经销商很怕卖一些季节性产品，全年产品又有很多细节东西。希望蓝雪结合传统经销商需求，切入一些适合产品，改变季节性影响。
吴军说，
活动寻找模式，让厂家和经销商更好对接。海鲜市场目前没有几家企业做的好，且大多处于产品初加工阶段。对蓝雪打造品牌来说是一个契机，华东分院相当于一双架起行业上下游的手，可以先和企业对接起来。
无锡布列思特商贸有限公司顾成敏感慨，
这次活动大家都不虚此行，蓝雪虽然在业内销量不是大的，但标准化好、国际化好，当前产品定位适合商超，很多社会型商超也有需求。
听了大家的意见，李甬总结，大家都把实话讲出来，把好的建议讲出来，是非常好的事情，接下来会继续沟通，后期进一步跟进，有信心会跟着市场走的更好。