正如很多答主分析得那样，想多接一些活的前提是：有稳定的获客渠道。作为B端销售的老油条，那我就分享一些获客方法。
以网站建设、小程序开发类的软件开发公司为例，据调查，在获客方式选择方向，大多数老板会有以下几种打法：
1.老客户转介绍
这个没话说，靠产品口碑，客户维护。新成立的公司，前期完全不能靠此方式。
2.网络推广
比如SEM竞价，网站SEO，以及知乎、toutiao等新媒体渠道。
企业内部需要组建网络营销团队，火力全开才能看到比较稳定持续的效果，投入产出比还需要有丰富的运营经验来控制。
此类方式客户来得很，很多公司都在使用。付费推广获客成本偏高，对于中小企业来说，很可能你推广的获客成本都覆盖不了你的投入，许多老板都是亏本在推。对于免费的媒体渠道，见效较慢，日积月累成功案例再进行内容运营，也是B端获客的高性价比方式。
3.tianyancha、qichacha类似的软件
据我了解，很多公司老板都买了，通过上述软件可以查找没有网站的企业，或结合企业guanfang微信公众号找到有公众号没有小程序的企业，再通过年报联系方式触达客户。或针对有网站，网站存在问题的企业进行二次开发。
用过一段时间的朋友会知道，通过这类产品找大客户、找批量企业KP的联系方式，很可能不会太够用或适用。
为啥？当然是数据源，特别是联系方式的jingque度。
类似“两查”这样产品的数据源对接的是全国工商信用网站。更适用于查看企业的工商信息、征信信息风控以及企业关联性查询。
这样的数据来源的劣势就如一些做B端的网友反馈：查到的要么是年报号码，要么是第三方工商财税的要么是无效的号码，要么根本就没留号码。
4.大数据获客系统
此类系统相较于“两查”主要的区别是：应用于TOB行业大数据获客系统，拥有更丰富的数据来源，使数据更更完整。尤其是对于企业客户的联系方式。相比两查仅收录了年报信息，此类系统收录了数千个来源。
我们可以根据系统内配备的不同行业的行业模板进行精细筛选。比如题主公司是做小程序微商城开发的，可以通过系统上的，有无官网、有无小程序、网站类型、网站关键词、网站访问信息等条件进行客户画像组合，后通过提供的海量联系方式触达。
筛选出的的目标客户，一般客户意向率能够达到20~30%，就投入成本来说也相对于前两种方式更低。（注意：其他的低价转卖的一锤子买卖的黑数据，除了高法律风险外，数据的准确性也更差，浪费企业成本，消耗员工精力和时间，非常不推荐。）
