为什么要以陌陌为案例来讲短视频营销？众所周知，陌陌平台用户覆盖较为年轻，33岁以下的年轻人占比85%，且用户总量大，月活9000多万。再者，陌陌用户付费意愿高、付费能力强，无论是直播的ARPPU值还是陌陌整体的ARPPU值都很高。这些为陌陌短视频商业化提供了先决条件。
实际上，早在2017年3月份，陌陌短视频就开始商业化，而华为荣耀成为了陌陌的个短视频广告主。在去年3月，荣耀8青春版携手陌陌，通过“场景＋产品＋红人+视频”进行互动营销，打造了沉浸式的互动体验，引发了消费者共鸣，深入诠释了“我的颜值担当”的品牌理念。本次营销氛围发布会和推广两个阶段，发布会期间，由renqi颜值主播对产品进行解说和展示，推动产品信息深入年轻人语境，并通过强大的粉丝互动效应，实现直播和产品的扩散传播。推广期间，陌陌还提供了“短视频＋VR植入”互动新玩法，实现产品品牌、消费场景的高度融合------通过好友动态信息流化定向触达用户，点击跳转直接外链至荣耀VMALL商城下单购mai。
除了将短视频与当下流行的AR技术想结合来帮助广告主实现品效合一，陌陌也在创意方面为广告主提供了新思路。另一则经典案例是2017年12月唯品会与陌陌的合作案。为推广1208，唯品会采用了短视频红人营销方式，邀请了陌陌上的四位流量红人百变的舒舒、小狼NK聂坤、兮子、闫先生喔，结合陌陌社交氛围，基于恋爱、表白消费内容场景，为其定制主题创意短片。这些红人也将短视频分享到个人动态，引发粉丝讨论关注，形成自主扩散。除了品牌曝光，陌陌平台还在每一则短视频的下方加入了引流电商的链接，进一步帮助唯品会实现销售转化。同时，这些短视频也搭载了陌陌官方运营话题“失恋阵线联盟”进行推广，被植入到话题页面，吸引受众关注分享，进一步推高了活动renqi。
除华为和唯品会外，近一年来，陌陌也陆续为品牌定制了25个短视频营销方案，参与过广告拍摄的红人超过200人次，人均粉丝60万，累计视频播放量破亿。从这些数据我们不难看出，陌陌在短视频商业化方面正朝着越发成熟化、规模化的方向发展。陌陌的红人粉丝基础高，影响力强，加上陌陌社交平台的属性，更适合视频广告的传播。对广告主而言，通过陌陌红人的短视频广告可以更好的突出品牌价值，实现与用户更通俗、高效的沟通。
二，资源优势助力陌陌短视频营销价值大化
接下来，我们再结合陌陌短视频成绩单来谈谈，陌陌短视频营销价值是如何呈现的。这次陌陌的短视频成绩单对短视频营销进行了分门别类的梳理，比如从内容类型来看，受广告主欢迎的视频红人类别为：搞笑、运动、舞蹈，换言之，这类视频红人更对广告主的胃口，属于短视频营销的主流。
另外，根据相关数据，陌陌平台上粉丝数多的女性广告红人为牛牛，粉丝数高达222万，被誉为陌陌颜值担当，参与过益达、大理啤酒、荣耀手机短视频拍摄。粉丝数多的男性广告红人为霹雳舞大叔，粉丝数高达82万，此人自学霹雳舞、杰克逊舞蹈，风格形象多变，目前为陌陌全明星前10选手。
此外，陌陌还统计出了受广告主欢迎的红人榜TOP10，以及游戏行业、3C行业、金融行业、快消行业哪些红人受广告主欢迎。值得一提的是，枪火游侠游戏品牌曝光为红人参与多的营销活动，多达50个红人参与创意拍摄，短视频话题曝光超过了1000万。
从这些数据我们不难看出，陌陌短视频营销在资源方面都有着不小的优势。由于陌陌平台的红人资源丰富，而且类别覆盖面广，对广告主而言，他们可选择符合自己营销诉求的红人来进行合作，实现个性化的营销诉求。同时，根据客户营销需求的变化，陌陌也可根据实际情况实现资源科学、合理的调动，促进营销价值大化。
三，社交推动下，陌陌短视频营销将朝化方向发展
2018年，陌陌有针对性地选择了头部和腰部的短视频及直播红人资源，组成短视频及直播营销阵营，这批资源的特性是，拥有大量的粉丝群体，同时也能引导用户消费，因此能很好的保证传播量和转化率------据统计，红人视频下方携带广告，转化率高出大盘10倍。预计将有超过1000位达人加入该阵营，以此为依托，陌陌将联合红人创作团队打造出更丰富更的短视频营销精品。
陌陌跟其他平台大的区别就是粉丝粘性极高，变现能力强，基于陌陌强大的社交属性，红人可建立自己的粉丝群，并精心运营、维护，从而充分释放粉丝群体的购mai能力，实现显著高于行业的消费转化率。
