社区团购并不是一个新事物,它是在渠道上的创新,这种创新有如下优点:
(1)商品预售制,以销定采,降低商品仓储成本和损耗。
(2)社群团购带来集中配送,降低物流成本,后一公里由用户到团长家中自提,用户并未增加实际难度,平台也节约了物流成本。
(3)以小区为单位,业主间的轻社交关系,在流量红利消失的当下,相对降低获客成本,团长和用户处于同一个小区,共同话题多,交流自然,社群活跃度更高。
(4)社区团购通过高频刚需的生鲜和日常快消品切入后,扎根社区,可以带动其他产品的销售。
社区团购也面临以下挑战和风险:
,社区团购的同质化。社区团购的轻盈决定了其可快速复制,也意味着进入门槛不高。据称目前全国已有百家社区团购,他们的模式大同小异,选品,团长的筛选管理,商品的选品都差不多,如何做到差异化,如何杀出一条血路,是各个企业必须思考的问题。
第二,团长的管理。团长是整个模式的核心之一,如何管理好团长,如何给团长赋能?如何避免同行挖角?则是另一个重要的挑战。