4.有严密的逻辑性和严谨的科学证据。介绍技术时,要用科学事实和必要的数据,阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时,更需要有充分的市场研究结果,阐述想法的合理性,证明这个想法是切实可行的。分析市场时,要对未来三至七年的市场前景有合情合理的分析。言之有据。对产品的市场分析一定要有充分的证据。如果由于条件的限制,没有材料,也一定要提供可以类比的产品的资料。如果是现有企业,还要对过去三至五年的经营状况有简要而可信的分析。写作时切忌海阔天空,漫无边际。更忌讳提供虚假的数据和不实的材料。
5.财务分析部分一定要与现代财务系统一致,与国际财务体系接轨。商业计划书中一定要包括令人可信的财务计划,附有相应的数据和文件。财务报表一定要采用国际通用的表格。现在中国的财务系统正在与国际接轨,这样有利于外国投资者了解企业的实际财务状况。如果企业由于某种原因还没有采用国际通用的体系,在做商业计划书时,一定要聘请受过培训、经验丰富、了解国际财务体系的会计师。
6.突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。要特别详细介绍企业主要领导人的有关背景和社会背景,以突显企业有的良好管理队伍。显示这是一支有能力把企业领向成功之路的队伍。对企业主要决策人的介绍突出其与企业经营有关的所有背景,包括学历、工作经历、受到过的奖励,甚至重要的社会关系和社会活动能力,以及个人的兴趣爱好。与企业经营无关的内容可以略去。