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谈到2019年的跨境电商行业和亚马逊平台的运营,很多人都感到超出以往的压力:美国市场这边,中美贸易战Zui让人揪心;欧洲市场呢?VAT税务问题已经似箭在弦上,要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税,玩猫捉老鼠就可以啦;至于其他市场,竞争日益激烈就不说了。
也正因为此,很多卖家谈及2019年的亚马逊运营策略,往往会有不少担心,甚至有点前途未卜灰心丧气的状态。前行的路不容易,但我自己的感觉是,谨慎一些是有必要的,但因为不确定的因素多而丧失了前行的勇气,那只能是你自己的事情了。
2019年的亚马逊运营也会有更多机会,但在抓住机会的同时也需要付出努力,我们可以释放思维,借助于平台的新政策以及其他平台的一些运营经验,把这些经验综合汇总,应用于亚马逊的运营中,如果真能做到这般,其成绩还真的未必黯淡。
我将2019年的亚马逊运营思路做如下总结:
1、亚马逊平台气质不变,在2019年,精品化选品,精细化运营依然是运营的主色调。
亚马逊平台历来与其他几个平台(速卖通,Wish,eBay等)不同,在精品化选品的基础上,依据精细化运营的策略,调动各方面资源打造爆款一直是其重要特征。2019年,虽然亚马逊的竞争会加大,面临的政策性门槛会增多,但这样的运营策略不会有大的变化。用心努力的卖家,可以坚持这样的运营思路,精选产品,然后努力打造,爆款模式可以减少资金压力,提高资金周转率,Zui终这些都会变现真实的利润。一个爆款诞生远胜过多个腰部排名的产品,也远胜过其他平台铺货的100个产品。
2、低价产品低价玩法,小资金也可以撬动大利润。
对于卖家来说,亚马逊2019年Zui大的也是Zui让小资金量的卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了,2019年2月19日之后,对于低价产品,从原来的Zui低1美元或2美元的佣金调整到Zui低0.3美金,这个调整,不仅仅在于费用的节省,更关键的是,这样的佣金费率降低,很多低价产品有了存活和发展的可能性。
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