河南鲸跃独立站shopify网站搭建Facebook推广引流线下实操教学

河南鲸跃独立站“shopify网站搭建Facebook推广引流”线下实操教学。

PC互联网下，Google拉开独立站电商序幕

随着互联网的发展，用户获取信息的方式越来越多元化，时间也越来越碎片化，仍然以“资讯搜索”为主的Google流量属性，对内容的要求比较高，在实践中证明更适合3C电子、汽车等自带关键词定位的功能性产品或已经拥有知名度的品牌产品。

营销人员不仅需要在海量的词汇中，筛选出某些偏门却精准的搜索词，在Google搜索首页拥有多个搜索展示结果，还需要保持独立站本身的内容更新频次和质量，对技术积累、人才、软硬件的投入都相当高，不是所有跨境卖家都能具备的条件。

Google广告在刚开始时销售转化起量会需要一段时间。随着优化介入后，转化率会相对稳定。如何才能做出更显著的转化效果，许多刚下海的卖家还在探索。

“Facebook+独立站”掀起独立站热潮

Facebook 2019年第四季度财报显示，其全球日活跃用户已经达到16亿以上。天然巨大的用户量吸引了众多独立站商家的目光。

与传统的搜索引擎不同，基于社交媒体的属性，Facebook拥有非常完善的关系网算法。它强大的定位系统可以通过对用户的位置、兴趣、人口统计资料、消费习惯等信息，自动去寻找转化机会更大、CPA相对更便宜的精准受众，其自动化的操作模式大大降低了运营成本。

跨境卖家对于市场的不确定性，完全可以通过对产品的分析以及Facebook

AudienceInsights来解决。它的投放机制，使得你的初期投入不需要太多，就可以在短时间内判定测试产品是否有潜质，失败的成本较低。而如果一旦在测试中取得成功，便可以在后续加大投入迅速起量，确保每一分广告花费都用得其所，化广告投资回报。

举个例子。某预算有限的新手服装卖家曾经做过这样的尝试。他们先拿出几款产品和少量预算，通过在各个人群和版位上进行广泛投放，等测试出爆品后，再逐步缩小受众范围，几天内便锁定了一批高消费力的优质客户，并在之后加大投入，带起网站流量，连续几周的销量呈现出了数十倍的增长。

部分卖家尝到“Facebook+独立站”的甜头之后，观望的卖家自然紧跟其后。《2019中国跨境电商机遇与增长报告》数据显示，除了电子产品和服饰在过去1年内实现了高速增长，家居园艺，户外体育，美妆保健，鞋帽箱包等均有不错的增长。报告还显示，品牌独立站购物者花费比其他人高达2倍。

中国出海电商企业已经开始利用国内供应链优势，通过品牌独立站，吸引更多有价值的消费者，促进销量增长，提升未来竞争力。

04 从“粗放铺量”到“品牌精细化运营”的转变

目前，大部分中国跨境卖家仍然处于主打卖货、做流量的初级阶段，对社交媒体的利用仅仅停留在表面上更低成本的获客方式。事实上，随着出口电商的增长不断放缓，它背后的本质其实是在告诉我们，以往野蛮生长的模式正在遭遇瓶颈，生意的护城河太低，一个浪头打过来，就可能从市场中消失。

随着数字化时代的不断加深，人们搜索产品和消费信息的在线渠道越来越多，用户选择范围更大，产品使用时间也越来越碎片化。尤其是社交媒体的兴起，单纯的广告已经不足以驱动用户购买，口碑和情感开始成为影响消费行为的重要因素，电商品牌化成为必然趋势。

这也意味着，卖家需要建立自己的品牌阵地。比如运营专属自己品牌的Facebook账号，增加独立站品牌内容的丰富和优化，将Facebook等“公域流量”的目标用户转化留存在自己的账号和网站，通过更精细化的品牌运营，打造属于自己用户的流量池，也即当下很流行的词——“私域流量”。

河南鲸跃就曾帮助一家主打欧美市场的年轻女装公司，实现从“只卖单品“到“自有品牌”的升级。起初，由于其团队成员有限，对于产品的跟新和投放都较有局限，使得整体购买数量和ROI都不稳定。尤其购买转化的转化率较低。河南鲸跃重新研究用户画像，根据用户购买漏斗，一步步排查问题，简化流程，使用户网站体验变得更加流畅。

对于流失用户，利用优惠券等营销手段，重新唤醒和拉活。在此之上，对于网站的新品和畅销热卖品进行了网站主推位置建议。并按照欧美年轻女性的喜好以及欧美当地文化偏好，进行选品、套装搭配和“捆绑”销售建议，提高客单价，实现网站购买量的显著提升。

河南鲸跃还将已有购买用户的邮箱作为种子受众，按照购买频率和复购频率，细分受众模型，使得二次营销更有针对性。结合内部创意团队，利用多种图片轮播、单图、视频等各种丰富的形式，建立起统一的品牌基调和品牌形象，提升用户体验，培养用户口碑和忠诚度，推动复购率的稳定增长。

做独立站，既有短期赚快钱的玩法，也有通过品牌达到长期获利的潜力。全球疫情的爆发，给市场带来前所未有的挑战的也给了更多卖家重新思考，夯实自身实力的机会。他们也逐渐认识到构建品牌的重要性。毕竟，当大家都没有太多预算去投放广告的时候，市场上有品牌认知的卖家自然在这场危机中占有更大的优势。