2020跨境电商亚马逊开店运作模式详解

不知不觉当中，跨境电商这个词已经慢慢的渗入到我们的脑海中。各种跨境平台广告频频出现，导致想要进入行业的朋友们不知该如何选择，为此而烦恼。

主流的跨境平台有Amazon、ebay、wish、lazada、shopee等，Amazon作为目前全球知名的跨境凭条，我们都知道的一点，平台规则严，门槛相对高。

亚马逊处于卖家少、买家多、竞争低的情况，全球卖家约2000万（不完全统计），全球活跃用户4个亿，第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%

这篇文章主要为各位分析一下，个人想进入平台开店需要投入的资金与适合自己运作的模式。要明白亚马逊的运作模式有哪些？

一：FBA模式

 FBA是Fulfulment byAmazon的缩写，简单理解就是亚马逊物流，它是提供的包括仓储、货物分拣打包、Amazon官方派送、收款、客服与退货处理的一条龙服务。很多卖家的反应是：收费太贵了、成本太高了、利润没了、做着不划算、从心底把FBA给否决了。其实，这样的想法存在严重的误解。

FBA的优势：

1.提高listing排名，帮助卖家成为特色卖家，抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

2.多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理。

3.配送时效超快（仓库大多靠近机场）

4.7*24小时亚马逊专业客服。

5.抹掉由物流引起的差评纠纷。

FBA的劣势：

1.一般来说，费用比国内发货稍微偏高（特别是非亚马逊平台的FBA发货），也要看产品重量来定夺。

2.灵活性差（所有海外仓的共同短板，但其他第三方海外仓还是有专门的中文客服来处理一些问题，FBA却只能用英文和客户沟通，用邮件沟通回复不会向第三方海外仓客服那么及时。）

3.FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务。

4.如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，深圳入不了库。

5.退货地址只支持美国（如果您是做美国站点的FBA）。

6.客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通（退货太随意，给卖家带来不少困扰）。

第二：FBM模式

FBM是Fulfilment byMerchant的缩写，卖家自发货服务。亚马逊FBM模式是一种低风险的跨境电商经营模式，对于新加入跨境电商行业的卖家非常适合，想试水跨境电商行业，FBM模式是一个很好的选择。

FBM的优势：

1.有订单就发货，不需要囤货，可以大量发布产品，资金投入低。

2.物流成本较低，卖家可以自由选择国际物流服务。

3.SKU很多，相对来说机会更大。

4.产品可选性比较多，可复制多店铺操作。

5.约三个月稳定期，周期较短可见收益。

FBM的劣势：

1.发货时间周期长（15-20天）

2.大量上传商品，存在违规风险。

3.工作量大，每天上传的SKU数量较多。

4.订单少，FBM相对FBA，在亚马逊权重占比更低，流量少。

5.被国内卖家跟卖的几率高

以上是FBA与FBM两种模式的对比，针对不同的卖家情况，来选择适合自己的经营模式。两者投入资金大有不同，可以深入考察之后再做定夺！

我是跨境阿超，跨境电商亚马逊开店、亚马逊ERP、蚂蚁店长ERP、云时代跨境