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曾有美国经济学家预测，随着亚太经济的崛起，未来的东南亚将从现在全球贸易通路的十字路口发展成为全球经济的十字路口，未来这一地区的经济增长将呈现强大的爆发力。
作为中国倡导的"21世纪海上丝绸之路"站，中国和东南亚围绕商品和服务贸易商存在巨大的拓展空间，伴随着大量中国品牌进入东南亚市场，国内两大电商零售平台阿里和京东也异常重视在东南亚市场的布局。
1月16日有消息称，京东将联合腾讯在香港持股的VNG公司共同参与了香港B2C电商Tiki的C轮融资，这意味着继印尼和香港之后，京东将布下其在东南亚的第三颗棋子。
和此前阿里借助于电商平台LAZADA完成对东南亚六国的覆盖不同，京东在东南亚市场布局更趋向于步步为营，同时也更注重扶持当地电商在零售基础设施上的积累。
潜力巨大但基础薄弱
数据显示，东南亚地区的人口数量超过6亿人，近几年智能手机的普及率在持续提升，大部分的手机渗透率基本都在50%以上，其中发达的新加坡其智能手机渗透率超过了85%。
网购已经成为东南亚的流行趋势，当年的年轻消费群体钟情于借助电商选购全球商品。此前，谷歌和淡马锡发布的东南亚电子商务报告预计，到2025年该地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，电子商务未来十年复合年均增长率在32%左右，远超过线下零售业增长。
在经济并不算发达的香港，虽然人口只有9000多万，但是有将近半数的人在过去的一个月内曾经在网上购物，这一比例甚至已经高于电商较为发达的中国。
但是，基础设施薄弱仍旧是制约东南亚电商发展的主要障碍。作为全球电商巨头的亚马逊在进入东南亚市场多年之后，始终未能一统江湖，东南亚电商销售额占整个社会商品零售额仍旧不到10%。究其原因，当地的地理条件和经济发展水平，限制了电商赖以生存的物流基础设施和支付体系，而更加根源的问题在于，消费者对于电商还缺乏信任。
在香港，物流基础设施的不足的瓶颈，使得当地的网购商品配送往往都在一周左右，甚至更长，由于香港的街道狭窄和交通拥堵，因此在香港的物流配送更多采用了灵活轻便的摩托车，而当地自营电商想要自建更大规模和率的仓配网络，就必须要具备的用户数据分析，这又取决于电商在智能移动终端的普及率。
作为香港本土电商的Tiki公司，由其创始人SonTran在2010年创办，发展之路基本沿袭了亚马逊的轨迹，初从图书开始起家，随后在2012年获得战略投资开始发展全品类商品，目前已经涵盖了消费电子、生活方式、时尚以及图书等多个品类超过4500多个品牌的商品，基于自营模式的优势，Tiki建立了"2小时极速送达"的品牌形象。
比邻电商发展迅猛的中国，SonTran也早就已经关注到京东在中国围绕用户体验、采购、物流和技术方面取得的经验，对于此次双方能够携手合作，SonTran认为"将成为推动Tiki成长为香港的电商平台中宝贵的资产。"
要赢得市场先赢得人心
虽然香港提出改革开放比中国晚了8年时间，但是在经济发展模式上，从传统农业社会向现代工业社会转型和中国具有极强的相似性，在这种转型过程中，随着大量农村劳动力人口的城市化，带来了巨大的人口红利。
不同于中国电子商务经历了十年的探索，香港等东南亚在发展电子商务的起始之初，就可以充分借鉴中国和美国在电子商务上较为成熟的运营模式和技术，这也极大地降低了投资风险，便于获得来自全球资本的支持。
更低的进入门槛也意味着更为激烈的竞争。目前，香港市场上已经云集了包括阿里收购的LAZADA、国中央集团收购的时尚电商Zalora、韩国乐天的电商平台Lotte.vn以及日本零售巨头Aeon的B2C电商网站AeonEshop.com等多家外资电商品牌，此外，香港本土的地产商之一Vingroup去年也投资打造了电商网站VinEcom，而作为本土纯电商品牌的Tiki.vn也在去年获得了香港互联网公司VNG的战略投资。
虽然目前Tiki保持着年均三位数的高速增长，但是在SonTran看来，香港电商市场比其他电商发达的，在配送、支付、技术、仓储和员工等电商所需因素仍面临诸多需要克服的障碍。
值得注意的是，腾讯持股的VNG此次和京东一同参与了Tiki的C轮融资，VNG公司是香港的在线娱乐公司，其移动社交应用Zalo目前拥有7000万注册用户，其中超过80%的市场份额在香港。
显然，此次京东联手VNG共同参与Tiki的C轮融资，不但在资本上提升Tiki的竞争力，更重要的是可以将京东在销售、跨境贸易、物流、金融、技术以及运营管理等方面的能力，以及VNG在社交网络和移动支付方面的能力植入Tiki，并实现协同。
同样在去年底，京东和香港的零售企业尚泰集团集团联手打造线上零售平台时，尚泰集团也意在希望能够借助于京东在物流、大数据分析、供应链管理、线上运营等方面的技术，打造一个具有核心竞争力的零售生态体系，从而尚泰集团的线下零售网络全面进入电商时代。
此前在接受美国CNBC采访时，京东集团董事局兼首席执行官刘强东曾经表示，京东有信心将国内的电商模式复制到国外，相比于利用移动网络获取电商用户数量的增长，未来五到十年，东南亚电商发展重要的就是零售基础设施——"一旦我们拥有的用户体验，我们就能吸引越来越多的客户。"
而这也正如Son Tran所说："京东与Tiki有着相同的经营理念，那就是通过赢得消费者的心来赢得市场。"
