某缆企电线降价5％，低价策略抢夺市场，是否属于恶性竞争？质量有保证吗？

前两天在知缆堂的微信群，我们探讨了这样一个话题：某缆企电线降价5％，低价策略抢夺市场，是否属于恶性竞争？质量有保证吗？

我们不用关心是哪一家企业，就事论事，这种低价策略抢夺市场份额的案例，在很多地方都有，只是想聊一下这个话题，看一下大家的想法。

大家的看法，其实有点出乎意料，对于这种行为，我以为很多人会痛批，扣上恶性竞争的帽子，大家的想法还是很理性，认真分析了这里面的缘由。

首先，低价策略属于恶性竞争吗？

在电缆行业，内卷已是不争的事实，尤其这几年经济下行的压力，各行业都过得很艰难，厂家众多的电缆行业，不得以通过各种方式拓展市场，保住企业的运营，降价就是*有效的方法。

对于经销商，对于客户，没有比降价更实在的了，让出企业利润，保住市场份额，是很多企业都在采取的方法。

在这样的背景下，如果有新玩家入场，就显得更艰难，一个新的品牌进入市场，需要拿出更低的价格来抢夺市场份额，大家认为是正常的市场行为，前提是不降低质量。

很多人都认为便宜没好货，就像营养价值都差不多的奶粉，大家更愿意买贵的，但奶粉是大众消费的领域，对于像电缆这样的工业品，同等质量做到有优势的价格，是每个企业都在追求的目标。

如果是通过降低质量的方法，降低价格，进而抢夺市场，对于企业来说是不理性的，而且存在很大的风险，不利于长久发展，得不偿失。

在保证符合国家标准的前提下，降低成本，进而降低销售价格，已经成为企业重要的竞争力，尤其在常规的电缆型号领域，可以说是核心竞争力。

通过在微信群的交流，大家认为降低成本的方法有很多，比如降低管理成本、升级设备、优化供应链、入驻税务优惠的园区....等等。

所以咱们能得到这样一个结论：①低价策略属于正常的市场行为，不存在恶性竞争，扰乱市场；②价格低，不代表一定就是质量差的产品，同样的材料，你做不到的销售价格，别人可以通过其他方式实现。

以上信息来自胜华电缆郑州经销处整理提供！