马上元旦了,距离过年也快乐,现在各行各业都进入了收款模式,对于有欠款的客户,开始催促回款,电缆行业更是如此,欠款金额一般都比较大,*后的一个月,收款比业绩更重要。
ZF都开始主动还款了,你还要等到啥时候?
今年4月,CZB印发通知,要求建立清欠台账,摸清欠款底数。随着督促力度不断加大,清欠工作总体进展顺利。CZB经济建设司调研员王明臣说:“截至11月底,CZB监管企业总体清偿进
度98%,按照有关清欠单位的清偿计划,年底前无分歧欠款基本可以清零。”
12月19日,召开媒体通气会,截止到11月底,全国各级部门和大型国有企业共偿还拖欠民营企业中小企业账款5800多亿元,即将完成今年清欠目标任务。
亲爱的客户,不要把欠款当做一种权利。胜华电缆郑州经销处
之所以有欠款,是供货方基于对客户的信任,为了帮助客户减缓资金压力,进行的一种赊账行为,能否信任你,决定着供货方能否赊账给你,赊账金额的大小和时间,基于对你的信任程度。
自古以来,赊账是供货方的一种让步,促使双方互利共赢,从来都不是客户的一种权利,很多客户认为买电缆,不留点尾款,不欠个十天半个月,都觉得自己亏得慌,这是大错特错。
有买就有卖,有欠就有还,在年底依然不想还清的客户,其实是在破坏双方的合作关系,是在消耗供货方的信任。
年底欠款的压力,等于平时的2倍!
根据大部分企业制定的政策,年底是一个考核的节点,是做总结的节点,很多销售的绩效,都跟年底能否完全回款有很大的关系,压力远远大于平时,当初你的供货方信任你,给了你账期,到年底如果不能及时还款,将会给对方造成很大的麻烦。
做生意都不容易,不应该拿别人的钱过年...
咱们中国人做生意,讲究细水长流,不光对客户要足够的真诚,足够的信任,做长期的生意,对自己的供货方,同样也应该如此。
过去的2019年,电缆行业的生意不好做,大家有目共睹,利润降低,竞争激烈,如果你的供货方愿意卖给你,还给你欠款账期,那你应该感激他。
不拿客户的信任开玩笑,不拿供货方的货款过年,是每个生意人都该坚持的底线,如果明年我决定停止对你供货,不是嫌弃赚的少,不是嫌弃单子不好,而是今年的货款你没有结清。
共勉!
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