转化率低的原因——
绝不仅仅是价格的问题!
绝不仅仅是价格的问题!
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01、客户因素
①需求匹配度:你卖的的确不是客户想要的,或者是不需要的,这是先决条件,把错误的产品卖给错误的人,这本身就是一个错误。
②价值感:是顾客在主观上对产品价值的感知,直白来讲就是客人可能感觉自己的消费所获得的服务不划算、不值得,也就不会购买第二次。
价格、价值、价值感分给是三件不同的事情,肯定不能画等号,价值感是你塑造出来并传递给客户的,这种感觉时有时无时大时小。
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③信任感:信任感不能多也不能少,刚好促成成交好,这样不浪费资源更环保。信任感也是你塑造出来并传递给客户的,并不是客户自带的。
为什么有人看着就像骗子,有人看着就人畜无害?