美容院要想有效地召回流失会员并促进复购,可以从会员体系的搭建、会员营销方式的创新,以及会员积分的有效运用这三个核心方面入手:
会员体系的搭建
分层会员制度:
建立多层次会员等级,如普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石会员等,不同等级享有不同优惠和服务。高等级会员可享受更多专属服务和更大折扣,激励会员升级,增加黏性。
个性化服务:
根据会员的消费历史和偏好,提供个性化服务方案和产品推荐,让会员感受到专属的关怀和价值。
流失预警机制:
利用会员管理系统中的数据分析功能,识别长时间未到店的会员,设置预警,及时通过、信息或社交媒体丝信等方式进行关怀和召回。
会员的营销方式
节假日与庆典活动:
结合节假日、美容院、新产品上线等时机,推出针对会员的特别优惠,如折扣、买赠、积分加倍等活动,吸引会员回访。
个性化营销信息:
通过信息、邮件、社交媒体等渠道,向会员发送个性化营销信息,包含他们可能感兴趣的服务或产品,提高信息的相关性和打开率。
推荐奖励计划:
设立会员推荐制度,鼓励现有会员介绍新顾客,双方均可获得积分、折扣或礼品,既增加新客源,又激活老会员。
会员积分的有效运用
积分兑换机制:
丰富积分商城,提供更多积分兑换选项,如兑换美容服务、产品、体验券等,让会员感受到积分的价值,激励消费以累积更多积分。
积分促活策略:
定期推出积分清零预警,鼓励会员在限定时间内使用积分,或举办积分挑战赛,增加会员的活跃度和参与度。
积分+支付:
允许会员在消费时使用积分抵扣部分,降低消费门槛,刺激即时消费,同时消耗积分,促进循环消费。
会员小程序商城,可滴滴丝沃