当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”，三才识人，要有欢迎的笑容，三才教研成果，不会笑就做不好营销。营销Zui基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪？比如、我们都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么？这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话：您吃了么？问一位客户吃了么？对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错，对方心情大好就可以继续开聊，东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候，所有的事情就容易进展下去。如果问：吃了么？---没吃！这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时，三才，也就很难继续话题。所以、打招呼就是投石问路，用一些对而无用的话探视对方的情绪。
“慧眼读心”是“三才豆扣袖”理论的重要组成，是一个很好地工具。尤其对于销售人员来讲，三才性格分类，是一个三才识人的核心“秘密”，是“读心营销”的基本技术。当然、对于我们任何一个人，学会这个技术都是百利而无一害的。“慧眼读心”倡导的是“慧眼”，因此
、这不是传统的知识积累，而是以启发悟性为支撑的，学会这个技术不需要有任何的传统心理学基础，也不需要较高的学历与知识结构，现在包括十几岁的小学生一天就能学会，经过一定的学习和训练人人都可以掌握，真正做到了“大道至简”。
人的先tian基因版型简表
基因版型 三才之豆 三才之扣 三才之袖
社会学定义 中向 内向 外向
基本欲望 陶醉 欲积累欲 支配欲
追求 关怀 敬拜 拥戴
情结 自由 自在 自主
启动方式 慧体 情体 肉体
关注 真 善 美
习性 发扬型借力 补网型御敌 扩张型攻击
思维模式 中立式点状 倒立式线状 对立式面状
思维起点 现实 历史 走势
互动形式 满知道 对发俏 抱一抱
核心优势 可亲 能忍 敢拼
核心劣势 妄疑 嫉妒 虚荣
以上所列举的是与生俱来的人性的纲目，“三才豆扣袖”正是立足人的先tian基因版型，兼顾其后天Zui易形成的特点，来分析研究人性的。通过这个简表，可以使我们更好理解别人，同时有效自我定位与提升。
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