“读心营销”中的“读心”，倡导的是不但要读懂客户心，更要读懂自我心，只有真正了解了自我，才能了解他人；只有开始真正改变自我，才能真正影响到他人。改变不是把“三才之扣”变成“三才之袖”，或是把“三才之豆”变成“三才之扣”等等，这就像不能把男人变成女人一样。但改变是一个男人可以炼到侠骨柔肠；一个女人可以体现出钢铁意志，都是在于首先要基于自身特色、取长补短，才是真正的提升与改变。
【三才将才慧才帅才】如何去识别人是门学问，以上无论是孔子圣人的论述，还是近代曾国藩的专著，都因为年代久远，加上更多是个人感悟，缺乏理论体系，因此、在现代营销实践与培训中很少涉及。目前、针对销售人员尤其是大客户销售的培训中，领导识人工具多的是“四分法”，即把人分为“力量型”、“活泼型”、“wanmei型”、“平和型”这四种，【三才将相帅】也有用四种颜色（红、黄、蓝、绿）、【三才慧眼识人】或是四种动物（老虎、孔雀、猫头鹰、考拉）来表示的。无论起什么样的名称，这四种分法的源头来自希波克拉底的“体液学说”。
下面以眼神为例加以说明。三类人由于其内心潜意识诉求不同，表现其眼神上必然有所区别。
三才之豆型人：“闪”态眼神。“闪”是把内在的情感在眼睛中间歇式地流露，一会儿表现，一会儿不表现，隔一会儿又再继续着表现。其目光的光芒如流，绕成一圈隔段而现，犹若繁星烁动，带点儿“邀宠味”。三才之豆型人的眼光单纯，眼睛偏黄、含“尊”。三才之豆型人的“闪”态眼神，三才袖扣豆，从情商上说，三才之豆型人眼神喻示着温和、随机应变，但看待问题易偏见。
三才之扣型人：“浸”态眼神。“浸”是把内在的聪明在眼睛中缓慢地出现，或细或粗地，一个劲儿的绕着弯儿地出现。其目光散而不聚，但不断亮，三才，光亮如波，散漫一片缓缓而渗，带点儿“羞恐味”。三才之扣型人的眼光复杂，眼睛偏暗、蓝，深邃，含“询”。三才之扣型人的“浸”态眼神，从情商上说，三才金柜云雷三才情锥，三才之扣型人眼神喻示着稳妥、柔力耐远但易伤感。
三才之袖型人：“注”态眼神。“注”是把内在的能量在眼睛中突放地涌现，不管你乐意或不乐意接受，三才识人，其目光都一如既往地向你投射。其目光激昂显得咄咄暖烫，光霞如粒，集中一点倾射而灌，带点儿“逞能味”。三才之袖型人的眼光松散，眼睛偏空、暗，含“审”。三才之袖型人的“注”态眼神，从情商上说，三才之袖型人眼神喻示着利索、说干就干但易躁烦。
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