一个营销方案或者一个营销系统的基础是由需求构成的。
我们先从需求说起，消费者的需求和产品的特征是一一对应的，核心需求是影响消费者购物决策的关键因素，另外还有非核心需求，或者差异化需求，这些是附加价值，或者叫做差异化价值。
市场不止一个卖家，市场上的大部分产品都能满足消费者的核心需求，少数产品满足非核心需求/差异化需求。
如果你想以一个市场创新者的角色切入市场，就要考虑你的这些创新是否有效，和现在的趋势是否有共性，以及你的差异化是否会被消费者当作创新，如果只是自己觉得创新，这就不叫创新，叫做伪创新。
首先，你必须了解市场影响了消费者的那些认知，这些认知可能来自于很多方面，价格、产品属性、甚至售后。深入了解可能会比较复杂，
市场对消费者的影响是很难改变的（但并不是改变不了的），所以这就是创新的风险，有可能你搞一个自己觉得很好的产品，但是放在市场上，无人问津。但是这个问题是有解决办法的。
很多影响因素，产品本身的属性，包括产品质量，包装，外观设计，功能，能满足的消费者的需求，以及需求的满足程度，产品的差异化，售后服务，对电商来说，还包括视觉价值（图片以及视频呈现的感觉或者气质），文案、评价等等。这其中的每个细节都可以被继续分解。营销就是确定需求和方向之后，不断的分解，然后转化为执行的过程。电商运营的很多东西都可以从这里去挖掘，这里如果展开讲，可以把整个运营方法都讲出来。
