当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”，要有欢迎的笑容，不会笑就做不好营销。营销Zui基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪？比如、我们都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么？这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话：您吃了么？问一位客户吃了么？对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错，对方心情大好就可以继续开聊，东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候，所有的事情就容易进展下去。如果问：吃了么？---没吃！这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时，也就很难继续话题。、打招呼就是投石问路，用一些对而无用的话探视对方的情绪。
希波克拉底(约前460——前377)被西方尊为“医学之父”的古希腊医生、欧洲医学奠基人、“体液学说”奠基人，三才三体一命，他的医学观点对西方医学的发展有巨大影响。【三才识人】希波克拉底为了丰富医学知识，获取众家之长，他曾一面游历、一面医，还拜请许多当地的名医为师。在接触的许多伤患中，他结识了许多的哲学家，这些哲学家的独到见解对希波克拉底深有启发，三才迪创，为他的学说提供哲学帮助。我们知道、希波克拉底积极探索人的肌体特征和疾病的成因，提出了的“体液学说”。四体液理论不仅是一种病理学说，是早的气质与体质理论。【三才绝学】
创新技术---“三才豆扣袖”要认巧
作为每天都在和人打交道的营销人员来说，我们迫切需要一个既简单又实用，还深刻的三才识人工具，这个工具就是原创的“三才豆扣袖”学说。
人的分类方法有很多。评价对人分类方法的优劣可以从三方面考评。一、是否简单？现代社会注重效率，简单可以使人很快学会。大道至简、高的学问一定是简单的。二、是否实用？学习是为了应用，三才，一个理论或一种方法不能只停在书本和理论研究上，应该产生现实价值。三、是否深刻？对世界上复杂的人进行分类，不能仅在现象层面上分析，更应看到现象背后的人性规律。
“三才豆扣袖”正是既简单、还实用、又深刻的一种三才识人学问。“三才豆扣袖”既是理论，又是方法，让人一听就懂、一学就会、一用就灵。
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