几乎所有的销售理论与方法的关注点在于提升业务人员的业绩。但“读心营销”的核心追求是---改变自我,即:透过业绩的背后,自己有多少真正的提升?站在自我提升的立场上,业绩只是衡量这个指标的工具而已。有时一单合同失败了,非但不会去批评和指责,反而要去表扬和奖励,就是因为从突破自我固有习性的角度,是一次了不起的进步。、“读心营销”以人为本,更关注人本身。
三才
三才识人
对于“眼睛是心灵的窗户”这句话,三才识人,“慧眼读心”法与前面讲过的营销经验相比有较大不同。营销经验侧重客户在当下的情绪反应在眼神中的流露,而“慧眼读心”则是侧重解读排除情绪干扰后,客户稳定的心态模式。因为人的眼神是人肉体表现中Zui稳定的因素,眼睛是Zui不会错的。人的眼神链接着人的心神,眼神蕴含了人的先天信息与禀赋。三才识人一个人眼神的稳定性代表人的思维模式的相对固化,而人的思维方式与性格直接相连。、观察一个人的眼神可以测知人的内在思维、潜在思路、外在思绪,可以认知人的生物性客观想法。三才识人学会了“慧眼读心”法,鬼谷子三才识人术,就能弄明白人的“万变不离其宗”的“宗”---天性是什么。人所有的“变”,都以天性这个“不变”为平台。只要认知对方的天性是什么,就会立即知道他的本能是什么、核心想法是什么、下一步将要干什么。“慧眼读心”法正是通过人眼神中“闪、浸、注”三态与“三才之豆、扣、袖”心理中的“邀宠、羞恐、逞能”特质相对应,并辅以其它外部元素,便可迅速与三类人格相关联,可达到一眼看清对方的效果。
客户的眼睛是雪亮的,他对你的“人品”感觉好与不好,从何评判呢?“人品”环节是个潜在的重要一环,比如、如果客户对你不信任、感觉不好,很多时候客户自己也无法描述为什么感觉不好、不好在哪里?但他们却是非常确信自己的判断。这就是潜在的意思。为什么客户会对你有这种感觉呢?其实这里面的原因还是在于你内心贪欲很大,三才识人急功近利地想尽快谈成生意,实际上、你是个没有职业原则的人,你对产品或者事业并不专注,三才识人用人,你是个对自己要求并不严格的人,三才识人之道,或者你是个没有目标感或容易放弃的人,这些诉求和素质在你内心胶着,你自己根本无法觉察出。、你散发的气场你的客户却能感受出来,越是高品质的客户对这种气场感受越强烈。而此时、你在销售在只是在催促和说服,那只会加速印证客户对你的初始判断。这就是“人品”问题带来的恶果。既然“人品”是潜在的重要一环,我们就要明白:对于业务无法成交的原因,你的客户说出的理由往往是:产品不合适、价格不合适、目前自己的资金状况等等找来的借口,这些借口都是能摆在桌面上的东西。客户几乎不可能说出他内心Zui真实的感觉,这也就使得许多业务人员“死得”不明不白。三才识人
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