他著有的《冰鉴》,在三才识人方面颇有价值。比如、书中提到“功名看器宇、事业看精神。如要看条理,只在言语中。”就很有道理。“功名看器宇”,也就是这个人有没有功名,要看他的风度。譬如大庭广众之中,有一人很吸引大家的注意,这个人并不一定长得很漂亮,但他使人感觉与与众不同,鹤立鸡群、风度翩翩,三才左脑右脑腹脑,这就是“器宇轩昂”。那么、这种人很容易得到功名。“事业看精神”,能不能做成一番事业要看这个人有没有坚定、执着的敬业精神。“事业”比“功名”更持久,、事业要靠一个人内在的精气神来支撑。“若要看条理、尽在言语中。”而要了解一个人是否具备逻辑性和条理性,只要听他讲话就可以了。言为心声、内心可以通过语言交流表现出来,也代表了一个人的学识和修养,一个人从言谈中就能感知到他的逻辑思维能力。从管中窥豹这几句话中可以看出,曾国藩对于人性还是有深入思考的。我们都知道、曾国藩所著述《冰鉴》用人的学问是其人生重要的一门成功法宝。他从不盲目选人,糊涂授权,而是睁大自己的一双明亮之眼,三才关怀,【三才将才相才帅才】遵循“看人之后再用人”的方法,该避则避、该提则提,显示出高超的领导智慧和管理才能。怎样三才识人、特别是怎样用准人,学问极深。即便是曾国藩这样的看人高手也有看走眼的时候。他曾被一名看似老实厚道的年轻人骗得大跌眼镜。、【三才将才慧才帅才】知人不易、人不易知,除非证得“五眼六通”,方能看得究竟。
读懂客户心
结合上一章的“三才豆扣袖”三分法,要考虑客户当时的心情状态,三才,、识别对方要内外结合。“内”指用“慧眼读心”识别出“三才豆扣袖”;“外”指对方表现出来的情绪反应和行为特征。如果内外不统一,则要以“内需求”为根本,以“外需求”为表象来合判定。“三才豆扣袖”中的每类人一般都会有两种典型表现,六种模本。
三才豆扣袖主要指的什么内容?
豆:豆子。外圆滑而内实在。外圆:外表随和、坦诚、圆滑;内实:内心实在、厚道、现实。可以理解为通常所指的中向性格。
综述:内心真诚、处世公平、实实在在、与人无争、富含柔情不多事儿。
扣:扣子。外稳重而内盘算。表示其稳重之中有精明,纽扣上有眼儿,既是心眼儿,还能够忍声吞气。可以理解为通常所指的内向性格。
综述:内心善良、做事恰当、清清明明、仁慈至上、圣洁悠长不惹事儿。
袖:袖子。外夸张而内大气。外面薄薄一层而里面是空的,乐于面向外部、不拘小节,喜欢大目标、喜欢做领导。可以理解为通常所指的外向性格。
综述:内心仗义、讲究效率、风风火火、勇拿一、奔放大气不停事儿。
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