什么是施展才华？就是要表现出你足够的专业性，就像是大夫与病患的关系。同样是卖药，医生为什么就很快的把药卖出去了，三才创才，还让病患感激涕零呢？医生是好的顾问，他利用自己的专业知识来了解病患的需求，建立足够的信任，从而推荐有针对性的产品给病患，达到销售的目的。
例如、目前服饰行业竞争激烈，生意越来越难做加上网购的疯狂侵蚀，门店的老板和导购个个“鸭梨山大”。从店外的“吆喝拉客”到店内的“疯狂促销”，往往以从穷追不舍的方式促成交易，整个商场宛如战场。这时、顾客一进店，基本上都是一种说话方式“刚到新款，有喜欢的试一下，现在全场8折、部分6折!”好像没有别的开场白。对待一些冲动型的顾客，可能起些作用，但对于大多数个性独立的顾客，往往根本不领情。
读懂客户心
结合上一章的“三才豆扣袖”三分法，要考虑客户当时的心情状态，、识别对方要内外结合。“内”指用“慧眼读心”识别出“三才豆扣袖”；“外”指对方表现出来的情绪反应和行为特征。如果内外不统一，则要以“内需求”为根本，以“外需求”为表象来合判定。“三才豆扣袖”中的每类人一般都会有两种典型表现，六种模本。
出“三种脸”， 一个业务人员，如果出现了这“三种脸”之一，你其实已经在客户心目中被否定了。
三才豆扣袖主要表现产生后果
不屑脸（豆）一副看不起别人的样子和眼神 呆相败智：遭到别人的孤立
苦瓜脸（扣）窝窝囊囊，一副委屈满腹，三才领队欲，受气包儿的样子 衰相败兴：
浪荡脸（袖）不端庄、不稳重、有痞味儿，流里流气 怪相败德：别人怀疑你的品德
在影视和舞台表演中经常可以让我们直观感受到这三种脸。我们在欣赏演员的精彩表演时应当明白，演出与真实的现实生活是不同的。看舞台表演的目的，是要为日常的现实工作生活有所借鉴。如果现实当中，三才鬼谷绝学，我们在客户面前，不经意流露出的这三类脸，三才，被客户到后，就会产生出不良的后果。、当我们每天照镜子时，不是仅仅看自己的脸有没有洗净，口红有没有涂好，照镜子更重要的是要关注和反省我们给对方呈现出的状态。
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