三才 融心文化 三才创才

2019-04-17 17:11 2次
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产品详细介绍

什么是施展才华?就是要表现出你足够的专业性,就像是大夫与病患的关系。同样是卖药,医生为什么就很快的把药卖出去了,三才创才,还让病患感激涕零呢?医生是好的顾问,他利用自己的专业知识来了解病患的需求,建立足够的信任,从而推荐有针对性的产品给病患,达到销售的目的。

例如、目前服饰行业竞争激烈,生意越来越难做加上网购的疯狂侵蚀,门店的老板和导购个个“鸭梨山大”。从店外的“吆喝拉客”到店内的“疯狂促销”,往往以从穷追不舍的方式促成交易,整个商场宛如战场。这时、顾客一进店,基本上都是一种说话方式“刚到新款,有喜欢的试一下,现在全场8折、部分6折!”好像没有别的开场白。对待一些冲动型的顾客,可能起些作用,但对于大多数个性独立的顾客,往往根本不领情。



读懂客户心

结合上一章的“三才豆扣袖”三分法,要考虑客户当时的心情状态,、识别对方要内外结合。“内”指用“慧眼读心”识别出“三才豆扣袖”;“外”指对方表现出来的情绪反应和行为特征。如果内外不统一,则要以“内需求”为根本,以“外需求”为表象来合判定。“三才豆扣袖”中的每类人一般都会有两种典型表现,六种模本。



出“三种脸”, 一个业务人员,如果出现了这“三种脸”之一,你其实已经在客户心目中被否定了。

三才豆扣袖主要表现产生后果

不屑脸(豆)一副看不起别人的样子和眼神 呆相败智:遭到别人的孤立

苦瓜脸(扣)窝窝囊囊,一副委屈满腹,三才领队欲,受气包儿的样子  衰相败兴:

浪荡脸(袖)不端庄、不稳重、有痞味儿,流里流气 怪相败德:别人怀疑你的品德

在影视和舞台表演中经常可以让我们直观感受到这三种脸。我们在欣赏演员的精彩表演时应当明白,演出与真实的现实生活是不同的。看舞台表演的目的,是要为日常的现实工作生活有所借鉴。如果现实当中,三才鬼谷绝学,我们在客户面前,不经意流露出的这三类脸,三才,被客户到后,就会产生出不良的后果。、当我们每天照镜子时,不是仅仅看自己的脸有没有洗净,口红有没有涂好,照镜子更重要的是要关注和反省我们给对方呈现出的状态。



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法定代表人梁政
注册资本100万元
主营产品读心教育,读心营销,欲望管理
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