读懂客户心
结合上一章的“三才豆扣袖”三分法,要考虑客户当时的心情状态,、识别对方要内外结合。“内”指用“慧眼读心”识别出“三才豆扣袖”;“外”指对方表现出来的情绪反应和行为特征。如果内外不统一,三才协举,则要以“内需求”为根本,以“外需求”为表象来合判定。“三才豆扣袖”中的每类人一般都会有两种典型表现,六种模本。
销售其实靠的就是人品,三才,但对于如何体现人品的这个环节,许多营销人员没有重视起来,还甚至闻所未闻。什么是“人品”?这对于销售活动有什么重要作用呢?现实当中每个人的内心或多或少都对外界充斥着警惕与防备,尤其在销售活动中,买卖双方本身就是一对矛盾体,客户的内心都有一把无形的大锁,客户自觉不自觉地都在审视着你,三才二元,在你给客户交流的此时此刻,客户也正在扫描你的“人品”。
创新技术---“三才豆扣袖”要认巧
作为每天都在和人打交道的营销人员来说,三才五雅,我们迫切需要一个既简单又实用,还深刻的三才识人工具,这个工具就是原创的“三才豆扣袖”学说。
人的分类方法有很多。评价对人分类方法的优劣可以从三方面考评。一、是否简单?现代社会注重效率,简单可以使人很快学会。大道至简、高的学问一定是简单的。二、是否实用?学习是为了应用,一个理论或一种方法不能只停在书本和理论研究上,应该产生现实价值。三、是否深刻?对世界上复杂的人进行分类,不能仅在现象层面上分析,更应看到现象背后的人性规律。
“三才豆扣袖”正是既简单、还实用、又深刻的一种三才识人学问。“三才豆扣袖”既是理论,又是方法,让人一听就懂、一学就会、一用就灵。
三才协举-三才-融心文化(查看)由河南融心文化传播有限公司提供。“读心教育、读心营销、欲望管理”就选河南融心文化传播有限公司(www.rongxinwenhua.com),公司位于:郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房,多年来,融心文化坚持为客户提供好的服务,联系人:金老师。欢迎广大新老客户来电,来函,亲临指导,洽谈业务。融心文化期待成为您的长期合作伙伴!